与一线品牌之间的攻防策略规划

专业资料 > 经管营销 > 销售&营销 > 文档预览

14 页 1754 浏览 5 收藏 4.9分

摘要:面对全国性大品牌的进攻，任何新奇的促销几乎都要失灵，防守上顾此失彼，漏洞百出，怎么办？几乎所有的二三线企业都为这个问题而困扰。事实上，二、三线品牌的市场不大，但是病态市场和病态做法却不少。几乎所有的二三线企业一直在探求同一个问题：面对全国性大品牌的进攻，任何新奇的促销几乎都要失灵，防守上顾此失彼，漏洞百出，怎么办？与强势品牌比较，弱势企业的品牌力不足是不争的现实。但是，品牌仅仅是“势”，“势”要转化成“能”，必须依托渠道和营销体系作为转换平台，而这个平台就是企业的精细化管理的“内功”。如果没有内功，任何新奇的促销方式都只能是花拳秀腿式的“招数”，过分的强调“招数”难度，不仅会闪了自己的腰，还可能会自绊跟头！弱势品牌靠渠道吃饭，加强内功，一隅诸侯也可能抵全国霸头！寻找厂商合作的“度”今天，我们处处可以听到渠道革命、终端制胜的论调，很多企业，尤其是二三线企业在轰轰烈烈进行着“砍二批、直面终端”等运动，那么渠道真的变了吗？啤酒、鲜奶等饮料行业，作为物流分散、低毛利等特点，制约了企业全面直供的可能，物流配送，连接消费，这就是渠道的本质作用。在这种本质不变的前提下，渠道，能变吗？如果说在今天，讲出渠道没变的观点，可能话没说完，立刻就会被口水淹没！但渠道真的没变！一批依然是一批，二批依然是二批，送货收款，日复一日，年复一年。从当初的代理商，到今天的配送商，从配送商又到运营商；厂家的业务人员从少到多，从多又到少，各种版本的营销模式在风云变换，目的都是在寻找一个答案：厂商分工，寻找传说中的步调！深度分销、通路精耕、盘中盘、直分销……到底哪个是当前最高水平的武功秘籍呢？

温馨提示：当前文档最多只能预览 8 页，若文档总页数超出了 8 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 8 页
还有 5 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2020-02-05 06:11:26上传分享

下载原文档(16.68 KB)

你可能在找

五羊摩托车品牌策略规划报告

五羊摩托整体品牌策略广州佳美广告有限公司2002年1月目录A、摩托车行业与外部市场环境分析……………………………………………………………………3~9B、摩托车消费者分析…………………………………………… 五羊摩托内部资源分析………………………………………………………………………………14~19D、五羊摩托竞争者分析…………………………………………………………………………………20~23E、五羊摩托整体品牌策略 ………………………………………………………………………………24~27F、五羊摩托整体品牌策略实现的基本方案………………………………………………………………28~31A、摩托车行业与外部环境分析分析目的

3.0 分 36 页 | 42.31 KB | 2020-01-31 06:58
品牌策划中招招见效的新品动销实战攻略

品牌策划中招招见效的新品动销实战攻略动销是新品上市的命门，动销慢、动销达不到预期规模，就会把市场做成一锅夹生饭。对多数企业而言，新品动销切忌高举高打。首先，消费者接受新品需要一个时间段，高举高打的传播方式信息承载量有限，无法完成品牌向消费者的价值沟通。且因为其巨大的传播成本与相对滞后的市场反应，多数企业因实力问题，在传播达到动销临界点前就耗尽弹药停止投放，前期的投入沦为沉没成本，造成更大的损失；其次，新品进入市场初期终端的生动化、导购试用、促销等方式带动的

4.9 分 4 页 | 26.14 KB | 2021-06-06 12:51
华为品牌策略-华为品牌有哪些策略

华为品牌策略_华为品牌有哪些策略华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为品牌之所以做到这么大都是有策略的。下面就是本人给大家整理的华为品牌策略，希望对你有用! 华为品牌策略华为进入移动终端市场,恰恰弥补了很多国产品牌在技术上的不足。一直以来，不论是功能机时代，还是如今的智能手机时代，手机的核心技术一直掌握在少数国外厂商手里。而华为作为世界500强之一，其与国产手机厂商最大的区别就在于其拥有雄厚的资本与研发团队以及多年来所积累的销售渠道来为其手机品牌的崛起打下坚实的基础，而这些也正是现阶段其他国内厂商所不具备的。

4.6 分 3 页 | 38.44 KB | 2020-11-03 14:16
厨房防水知识大全

装修攻略http://www.oceano.com.cn/zxgl必看！厨房防水知识大全家庭防水工程一直很重要，如果在装修初期防水工程就没有做好，不管是在后期居住上还是生活上都容易引发许多问题。防水工程没有做好引起墙面渗漏与发霉等问题，尤其是厨房防水尤为重要。下面就跟装修界小编一起去看看厨房防水的知识吧。厨房防水策略有以下十一条：厨房防水策略1：厨房的防水处理也一样重要，因厨房内设有地柜，吊柜，不装修攻略http://www.oceano.com.cn/zxgl但要注意厨房内的防水，而且也要防止用水向外渗泄

4.7 分 3 页 | 209.00 KB | 2021-02-01 21:18
摩托品牌策略报告

五羊摩托整体品牌策略广州佳美广告有限公司2002年1月目录A、摩托车行业与外部市场环境分析……………………………………………………………………3~9B、摩托车消费者分析…………………………………………… 五羊摩托内部资源分析………………………………………………………………………………14~19D、五羊摩托竞争者分析…………………………………………………………………………………20~23E、五羊摩托整体品牌策略 ………………………………………………………………………………24~27F、五羊摩托整体品牌策略实现的基本方案………………………………………………………………28~31A、摩托车行业与外部环境分析分析目的

3.0 分 35 页 | 39.38 KB | 2020-01-22 10:09
个人品牌推广攻略全攻略

个人品牌推广攻略全攻略(1)在如今这个竞争激烈的社会，拥有一个强大的个人品牌已经成为了非常重要的一件事情。然而，很多人并不知道如何推广自己的个人品牌，这也是导致他们无法获得更多机会和成功的原因之一。因此，在本文中，我们将为您介绍如何制定一个高效、全面的个人品牌推广攻略。1.明确你的目标受众首先，在制定个人品牌推广计划之前，我们需要明确自己想要吸引哪种类型的受众。例如：如果你是一名设计师则你可能想要吸引那些需要设计服务或者对你所提供的设计风格感兴趣的潜在客户。因此，在开始制定推广计划之前，请务必先确定好自己所希望吸引到哪些目标受众。

4.7 分 10 页 | 15.76 KB | 2023-07-13 00:10
分析市场营销策划与品牌包装策略

分析市场营销策划与品牌包装策略下文为大家整理带来的分析市场营销策划与品牌包装策略，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。分析市场营销策划与品牌包装策略分析市场营销策划与品牌包装策略分析市场营销策划与品牌包装策略1市场营销策划策划是指人们为了达到某种预期的目标,借助科学、系统的方法和创造性的思维,对策划对象的环境因素进行分析市场营销策划是指在对企业内外部环境进行准确分析并有效运用经营资源的基础上,对一定阶段内企业营销活动的行动方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

3.0 分 4 页 | 15.90 KB | 2020-02-04 10:18
百秋品牌策划——20190325梳理

品牌策划1、品牌项目诊断（市场调研）1市场调研分析2市场定位分析3企业使命、愿景、价值观4品牌、企业及产品差异化分析5品牌战略规划诊断2、品牌策略规划（战略规划）1品牌定位：市场定位、产品定位、受众定位、形象定位、地理、渠道定位等2品牌架构：构架策略、品牌组合策略、品牌渠道规划，发展策略3品牌系统：品牌核心价值提炼、品牌个性提炼、品牌文化故事提炼4品牌概念：品牌产品概念、形象概念、文化概念、品牌风格塑造 3、品牌文化构建（文化塑造）1MI：企业理念a)品牌命名b)品牌文化c)品牌介绍d)品牌故事e)品牌广告语2BI：企业行为a)组织制度和管理规范b)考核机制和激励机制4、品牌形象创造（形象设计）1标识形象策略

4.6 分 2 页 | 110.50 KB | 2020-11-04 01:50
实习工作报告范文：某某公司品牌营销计划

实习工作报告范文：某某公司品牌营销计划为了提高企业的市场竞争力，某某公司制定了一份全新的品牌营销计划。本次实习期间，我负责参与该计划的执行，并在此过程中总结出以下几点经验与教训。一、市场调研分析在开始制定品牌营销计划之前，我们对市场进行了全面而深入的调研分析。 2.竞争对手方面：同类产品众多，其中不乏知名品牌，在价格、渠道等方面具有一定优势。3.行业趋势方面：线上购物已成为主流趋势，疫情后更加明显。

4.8 分 15 页 | 17.03 KB | 2023-05-29 23:12
电商运营主管的工作职责包括什么-文秘知识

电商运营主管的工作职责包括什么电商运营主管需要推动团队业绩增长、完成店铺销售目标,提升公司品牌。那么电商运营主管的工作职责包括什么?下面一起和橙子看看吧。篇职一责：1.负责旗下品牌电商渠道开发及运营管理，实现各品牌各渠道预期的各项目标;2.制定各品牌整体运营规划，费用投放预算等可落地方案，并对结果最终负责;3.结合市场详情和行业数据对竞品的产品策略、促销策略、营销策略、推广策略组合分析，提出应对措施;4.根据公司发展战略规划，进行公司品牌战略规划及品牌体系建1/6文章来源网络整理，仅供参考学习设;5，全面负责公司品牌策划、设计、推广及管理工作;任职资格：

3.0 分 6 页 | 16.53 KB | 2020-02-01 00:24