消费数据监测——某猫美妆品牌

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摘要:消费数据监测——天猫美妆产品品牌组合效果分析品牌的营销做得如何，最直观的反馈来自于消费者的购买数据。但这数据对于品牌的营销策略而言，并不只是一个结果，通过不同数据维度与片段的截取分析，这整个营销策略全过程可被窥见。我们对天猫平台上三个典型的美妆品牌作了某个时间段的销售数据监测，结合那个时间段里它们各自的营销策略，许多所谓的品牌策划的好与坏，成与败一现高低。01品牌定位与概念在品牌方面，我们选取中、韩、欧美各阵营的三大代表性品牌做分析：1.欧美系：法国欧莱雅集团旗下，兰蔻为主2.韩系：韩国爱茉莉旗下，悦诗风吟为主3.国货系：百雀羚为主先来看下他们各自的“概念定位”如果这是赛场亮相的第一站较量，我只能说，兰蔻和insfree悦诗风吟这一站都可以得一分，百雀羚虽然可圈可点，但功力仍略逊一筹，难得分。原因如下：·清晰的品牌基因一个优秀的品牌，品牌定位要独一，品牌联想要一致。在这方面，兰蔻是欧式高雅，悦诗风吟是自然馈赠，而百雀羚是老上海还是草本？不管有没有历史沿革的无奈，百雀羚在策略选择上确实是有些骑墙的。·推广元素的统一性百雀羚推广元素中有老上海、有草本补水，还有周杰伦。大家会认为它们之间是一回事儿吗？消费者的心很小，传递多重感知是个大问题。02目标消费者是谁？来看看三大品牌的消费者都是谁（为简化阅读，只看消费者年龄段数据）：兰蔻典型产品：购买群体是收入较高的成熟女性悦诗风吟典型产品：占领了年轻女孩的钱包百雀羚典型产品A：小雀幸面膜百雀羚典型产品B：肌底液相比兰蔻与悦诗风吟的受众清晰，百雀羚的情况就复杂些了：不同系列的产品，消费者有明显差异。百雀羚凭借国民品

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