品牌策划中招招见效的新品动销实战攻略

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摘要:品牌策划中招招见效的新品动销实战攻略动销是新品上市的命门，动销慢、动销达不到预期规模，就会把市场做成一锅夹生饭。对多数企业而言，新品动销切忌高举高打。首先，消费者接受新品需要一个时间段，高举高打的传播方式信息承载量有限，无法完成品牌向消费者的价值沟通。且因为其巨大的传播成本与相对滞后的市场反应，多数企业因实力问题，在传播达到动销临界点前就耗尽弹药停止投放，前期的投入沦为沉没成本，造成更大的损失；其次，新品进入市场初期终端的生动化、导购试用、促销等方式带动的“第一次亲密接触”才是实现动销的基础。经过多年的咨询实践，杰信形成了Step1：铺势！用高铺货率形成“产品旺销”的强大心理暗示当消费者在各个终端都可以看到产品的陈列时，会得到“这是大品牌”的心理暗示。而终端大面积的陈列、抓取眼球的物料设计，更会给消费者形成“这产品正在热卖”的心理暗示。双重心理暗示的引导下，就有机会促成消费者的第一次购买尝试。铺货率的提升和维持，考验的是营销团队的执行力（尤其是形成团队执行力的机制），那么如何铺货才能铺出动销的势呢？杰信在多年实战积累下总结出两套实战方法。一、阶段性聚焦，倒逼机制下逼出执行力新产品开拓新市场，在团队考核中往往存在误区，如按照常规的考核原则去考核销售额、流程规范等团队基础建设工作。大量的团队基础建设工作也分散了团队工作的焦点。杰信提出，在新品导入期，微调业务员考核方式，不考核销售额，暂停基础建设考核指标只考核铺货率，聚焦实现铺货目标。杰信在辅导沱牌完成北京餐饮渠道铺货时的经典案例值得借鉴。北京办事处所有业务员与经销商一起打响为期3个月的铺货战役。所有业务员在

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