家装公司销售人员绩效考核表

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摘要:巨英人力资源咨询绩效考核专用家装公司销售人员绩效考核表适合行业：装修行业、家装公司及相关行业合适岗位：销售顾问、销售专员、客户经理、客户顾问等考核项目绩效指标巨英人力资源咨询权重工作主动性5执行率5责任心5一、行为绩效（20%）5团队协作完成情评分况1、需要协作时，经常找理由推诿1分；2、需要协作时，基本配合，但偶尔出现推诿2分；3、需要协作时，能够积极配合，3分；4、需要配合时，能够及时配合到位，结果满意4分；5、能够及时发现问题，主动配合同事，结果满意5分。20合同业绩完成率=签订的合同业绩额/业绩目标回款完成率10回款完成率=实际回款完成额/回款目标开发客户数完成率10客户开发数完成率=实际签订合同客户数/开发目标10客户成交率=实际签订合同客户数/公司分配客户资源数意向客户资料收集完成率目标值1、被动等待工作1分；2、主动工作，偶尔需要催促2分；3、主动完成各项工作3分；4、主动配合其他人员工作4分；5、主动完成各项工作且能提出更好的改进方案5分1、上级交办的事项基本完成1分；2、上级交办的事项全部完成2分；3、交办事项完成且及时汇报3分；4、交办事项及时完成、主动汇报且提出合理化建议4分；5、提前完成工作任务，且结果超出预期5分1、工作结果经常出现差错1分；2、工作结果经常需要上级提出纠正2分；3、工作结果认真负责，偶尔出现差错3分；4、工作结果认真负责，无差错4分；5、工作主动承担责任，结果值的信赖5分。合同业绩完成率二、关键绩客户成交率效指标KPI（80%渠道开发完成率）5渠道开发完成率=已开发的渠道数/目标数5客户资料收集数完成率=收集

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