品牌战略大师第二讲——三种鼠目寸光的观念让中国品牌没有未来

专业资料 > 经管营销 > 销售&营销 > 文档预览

5 页 1666 浏览 16 收藏 4.8分

摘要:三种鼠目寸光的营销观让中国品牌没有未来杰信品牌智慧翁向东文章作者翁向东是品牌核心价值学说和新品牌资产理论的创始人，率先体系化构起建品牌战略和管理理论的学者。他的著作《本土品牌战略》，是国内首部原创品牌理论著作，60多所高校选为教材，被娃哈哈、中国石油、海信、报喜鸟、雅戈尔、舍得酒等名企定为中层必读的名著，使中国企业的品牌管理专业水平获得里程碑式飞跃。他受上海市政府委托，为上海紧缺人才培训工程并讲授《品牌管理原理》中国营销界曾经有一种观点甚嚣尘上，“销量上来了，品牌自然就做出来了”、“做销量，不做品牌”、“终端为王、渠道制胜”。其实这三种营销观是非常荒谬的，这三种营销观指导下企业只能提升短暂销量，无法创建强势品牌，企业是不会有未来的。只有在品牌战略的指导与统帅下，既提升销售又增进品牌资产，才会有未来。常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标，所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络、终端生动化”等。当这些营销传播策略没有在品牌定位统帅下展开的时候，只能短暂提升销售，不能起到促进消费者加深对品牌定位的记忆与认同，所以基本无法为提升品牌资产有效加分。我们可以发现无数的营销广告策略，从营销广告的标准看是一流的，但由于没有与品牌定位保持一致，却对提升品牌毫无益处，甚至是有损品牌，如：非常吸引顾客的诉求、与消费者热点需求吻合的新产品、迅速提升销售的让利促销。具体如下：一、诉求与卖点能提升销售但不能提升品牌整体价值许多看上去非常动听的诉求点（卖点）和抓住市场热点的炒作并不能对建立清晰的品牌联想作贡献，也不能提升品牌的整

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 5 页
还有 2 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2022-04-24 10:35:20上传分享

下载原文档(57.90 KB)

你可能在找

三种鼠目寸光的营销观让中国品牌没有未来

八毛八文库（www.8doc8.com）提供考试试题、活动方案、公文写作、简历PPT等等上亿精品文档三种鼠目寸光的营销观让中国品牌没有未来中国营销界曾经有一种观点甚嚣尘上，“销量上来了，品牌自然就做出来了其实这三种营销观是非常荒谬的，这三种营销观指导下企业只能提升短暂销量，无法创建强势品牌，企业是不会有未来的。只有在品牌战略的指导与统帅下，既提升销售又增进品牌资产，才会有未来。常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标，所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络、终端生动化”等。

4.8 分 3 页 | 57.50 KB | 2022-04-24 10:20
【营销策划界年度好文】三种鼠目寸光的营销观让中国品牌没有未来

八毛八文库（www.8doc8.com）提供考试试题、活动方案、公文写作、简历PPT等等上亿精品文档【营销策划界年度好文】三种鼠目寸光的营销观让中国品牌没有未来杰信咨询翁向东中国营销界曾经有一种观点甚嚣尘上其实这三种营销观是非常荒谬的，这三种营销观指导下企业只能提升短暂销量，无法创建强势品牌，企业是不会有未来的。只有在品牌战略的指导与统帅下，既提升销售又增进品牌资产，才会有未来。常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标，所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络、终端生动化”等。

4.6 分 4 页 | 66.50 KB | 2022-04-24 10:19
品牌经营的企业核心竞争力分析

因此,品牌为企业带来的利益是内在而持久的,品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务。品牌战略是培育企业核心竞争力的重要支撑,没有品牌战略,就难以形成持久的企业核心竞争力;一般竞争力的企业未必要有品牌战略,但没有核心竞争力的企业则必然是没有品牌战略的企业。营销大师菲利普·科特勒认为:“品牌是一种名称、名词、标记、设计或是它们的组合运用,其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品,并使之同竞争对手的产品区别开来。”

3.0 分 8 页 | 20.57 KB | 2020-02-10 00:03
三星腾飞秘诀卓越的品牌战略管理

三星腾飞秘诀：卓越的品牌战略管理一个昔日名不见经传的廉价“大路货”，在短短10年时间内一跃成为世界一流品牌，韩国三星(samsung)创造的神话让整个世界都为之惊叹! 60多年前，三星刚刚问世还只是一家小商铺;30多年前，三星为了生存还在为日本三洋公司打工;10年多前，三星在西方人心目中仍然是廉价的地摊货。然而，近十年间，三星品牌实现破茧腾飞，2005年更是以149亿美元的品牌价值位列“全球100个最有价值品牌”排行榜第20位，一举超越日本索尼(SONY)(108亿美元排名第28位)，成为全球电子消费品第一品牌

3.0 分 11 页 | 16.61 KB | 2020-03-15 01:15
2020年品牌咨询公司排行榜

2020年品牌咨询公司排行榜工业4.0阶段，加上全球化、信息化扑面而来。从生产经营到资本经营，由产品经营到品牌经营，如何合理的利用信息化手段？如何有效利用国内外两种资源两个市场？这些复杂的情况使越来越多的企业难以独立应对，这时要在竞争中获胜就客观的需要引入“外脑”，利用外部先进的智力成果——品牌咨询公司。目前我国共有各类咨询公司3万余家，而真正从事咨询服务业务的仅1500余家，在咨询业中做大品牌的只有几十家。如：欧赛斯、君智、华与华、李光斗。下面小编就来梳理一下国内比较出名的品牌咨询公司。

4.7 分 3 页 | 14.47 KB | 2021-02-01 19:21
后现代企业的品牌战略论文

★★★文档资源★★★1、后现代企业品牌概述如果说现代公司是依靠它们各自的品牌来实现自己的扩张之梦的话，那么，对于后现代公司来说，品牌则是其生存的基础。一个成熟的品牌代表着一种话语和权力。原因就在于，品牌作为巨大的无形资产，其重要性已超过土地、货币、技术和人力资本等构成企业的诸多要素。世界性品牌的拥有量已成为衡量一个国家实力的重要标准。象美国、日本等发达国家，其世界性品牌的拥有量与其国家的实力都是十分匹配的。因此，后现代社会的全球经济竞争将演变为一场品牌之争，品牌战略可视为一种国家战略。

3.0 分 4 页 | 13.93 KB | 2020-01-22 06:29
三只松鼠供应链分析

三只松鼠供应链分析一、网站1)网站整三i.只卡松通鼠供应链分析的运营和推广体的设计理念化的扁平LOGO区别于同类型的电商网站，三只松鼠的最大特点就在于无处不在的卡通元素，运用最近热门的扁平化设计来来突显网站整体的设计理面设计在三只松鼠的页面设计上，没有类似于传统电商玲琅满目的商品列表和各类促销广告，而是简单清晰的卡通版面以及相关主题的跳转按钮，在视觉观感上对于新客户来说十分具有吸引力。 iii.新1颖的主题设计虽然是以坚果食品为主的电商网站，但是先入为主的却是三个卡通人物，与传统电商以商品为主的宣传理念大相径庭，并且三只松鼠的形象很容易让人联想到坚果，让品牌的整体形象更加饱满。

4.7 分 9 页 | 19.24 KB | 2020-11-02 21:44
小学校长培训班学习感受五篇

教育观念的问题，长期教育实践中，忽视或轻视体育的行为、观念、思想没有得到根本改变。影响体育教师的工作积极性，从而影响到体育教师探讨学习的积极性，使体育教师只能从形式上去“包装”。今天小编为大家带来了小学校长培训班学习感受，希望可以帮助到大家。小学校长培训班学习感受一我参加小学校长培训班提高学习，受益非浅，体会颇深。下面就本次学习培训，谈谈自己的体会：以德治校，突出文化育人。把学校特色发展作为品牌战略来进行形象管理，具体步骤：第一步：培育特色;第二步：锻造品牌;第三步：提炼目标，设计形象。相信对学校的发展一定有一个更为清晰的认识。

3.0 分 7 页 | 26.00 KB | 2020-05-08 14:19
特步差异化战略

特步差异化战略特步通过科学的市场定位与区隔之后，尚处于一种战略阶段，这种定位的成功实现需要顾客感知特步品牌的区隔与差异化，否则，只会流于一种聊以自慰的形式，最终沦为掩耳盗铃之作。特步通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，让特步从严重同质化的产品中跳出来。对于时尚运动产品来说，特步是国内第一家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象，根据运动鞋的穿着特点，在行业中独家引进日本技术，让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用，在保证产品优良品质的前提下

4.7 分 4 页 | 16.77 KB | 2022-08-08 23:47
阳光麦康无糖食品第一品牌

在中国的土地上，有一个古老的历史名城！一个集东方神秘色彩和现代化高速发展为一体的城市，她就是，我们伟大的首都——北京。在这片充满希望的土地上，一颗新星正在冉冉升起！他，是捍卫人类健康的武士！他，是21世纪人类新的希望！他，将引领人类迎接健康的曙光！他，正在书写人类健康历史上的一个传奇。阳光麦康科技发展有限公司，一个集研发、生产、销售为一体的大型连锁加盟机构。中国无糖食品行业的航空母舰。中国无糖食品连锁加盟第一家！国家商务部备案企业；中国连锁经营协会会员单位；中国保健协会会员单位。全国三百余家加盟店，遍布祖国大江南北。

4.6 分 4 页 | 27.50 KB | 2022-09-02 23:56