docx文档 销售铁军-把产品卖出去-把钱收回来!-贺学友

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摘要:销售铁军把产品卖出去,把钱收回来!入职培训三部分:价值观+产品知识+销售技能。价值观:成为员工理解并遵从的行动指南。管理工作中的防范机制:认真检查+经常培训+要求细化+适当鼓励销售管理流程:树目标+追过程+拿结果销售管理方法(16字法则):我做你看,我说你听,你做我看,你说我听。销售培训体系:价值观的培养+心态的培养+能力的培养。日常管理三个步骤:1.早启动:通常用来细分目标,指导一天的工作;2.晚分享:是对一天工作的总结,还会对工作中遇到的问题进行处理;3.中间抓陪访:管理者跟随销售人员一起陪访客户,注重提升销售人员的能力。管理者的目标管理技巧:1.保护客户资源2.转化客户资源3.评估有效拜访4.预防客户冲突5.客户管理体系管理者对销售人员的把控方法:每天检查+用心了解+做出判断找精准的客户资料:明确客户画像+关注同行网站+定位买单人解决销售遇到的问题:没有达成预定数量怎么办?+遇到执行困难怎么办?+客户资料质量不行怎么办?普通销售人员的工作误区:把非有效客户当成有效新客户+约谈过程中盲目介绍+执着于非有效客户。1 管控有效新客户:保障新客户的增长+提高有效客户转化率+找到真正的买单人+5-8次跟进法不足取客户分类法则:A类客户:7天签单,是第一KP,有需求和购买能力B类客户:14天签单,非第一KP,有需求和购买能力,认可产品价值C类客户:30天签单,非第一KP,需找第二KP和第一KP确认D类客户:根本不会购买的客户满足任意一点:无购买能力、不认可产品价值、无需求拜访客户问自己的问题:这个客户是不是关键人?我为什么要去见这个客户?客户有没有购买意愿?提

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