分销店铺是否可以代替直营店铺

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摘要:www.v5shop.com.cn分销店铺是否可以代替直营店铺互联网时代，诞生出了很多的新型营销模式，在网上进行购买商品进行交易，已经成为了一种趋势。越来越多的人把一些直营的产品放到了网上，就构成了所谓的分销模式。不管是淘宝分销抑或是微信分销，现在都发展的如火如荼。难道在线下卖的好的商品在线上就卖的好吗？很显然，这种论断是不客观的，至少从哲学上分析，没有遵照事物的普遍性和特殊性原理。普遍性体现在商品上，特殊性则是体现在营销渠道上。线上与线下其实是两个完全不同的市场，作为品牌商自己不可以不懂网络零售，不能只把自己的业务简单地交给电商代运营公司或者扔给分销商去做。其实品牌商自己就是最给力最典型的渠道。那么品牌商应该如何发展分销商呢？我认为品牌商发展分销商的前提是必须自己走完完整的销售闭环，然后再把成功经验复制给分销商，而不要去指望牛掰的分销商帮你冲锋陷阵改变战局。因为人家牛掰，自然也就看不上你，不愿意把资源都投入到你这一边。之前接触过原来做外贸的客户，发现这些客户的思维仍然没有转变过来。这些客户会觉得之前自己的产品出口海外随随便便都是几百上千万，拿到网上去卖或者做分销应该也不差但是结果往往是网上销售业绩惨不忍睹。为什么？因为之前出口海外的产品只需对接外国买手公司就行，人家提需求，这边的工厂只负责整一个市场运作的其中一环：生产就行，而外国客户则把消费者行为分析，营销等环节全都包了。等到这些工厂要转型电商的时候才发现自己除了生产之外什么都不会，在电商的挫折与吃亏教训也就成为了必然。如果这些工厂连自身的电商内功都没有修炼好，又如何去发展网络分销呢？网络分销不能代替

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本文档由匿名用户于 2021-06-27 04:50:26上传分享

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