美业营销——是什么为什么怎么做？

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摘要:“摆地摊也需要吆喝，开店就离不开营销”营销上我们希望引君入瓮——让客户进入我们的营销漏斗里面，不断地筛选并成交但却在做作茧自缚的蠢事——陷入了自定的桎梏中，今天的成交阻碍了明天的成交做了半辈子的卖手说：营销就是卖卖卖有三年经验的美导说：营销就是推推推善良单纯的老板娘说：营销是什么不重要，重要的是有业绩菲利普科特勒说：营销=产品、价格、渠道、促销我说的简单一点：美业营销=市场+销售市场=市场调研+产品定位+产品定价+推广传播+活动策划等——出策略销售=渠道开拓+客情维护+卡项售卖+催款成交+活动落实等——去执行我们常说的美业新营销四步骤：拉新>转化>复购>裂变每一步、每一个环节都需要市场+销售的通力配合市场出策略+销售去执行=营销销售讲狼性/市场讲狈性创业公理：①做正确的事②正确地做事对于创业者来说：①正确认知营销②正确进行营销——才不枉费我们一腔创业热血，六七位数投入一、你要明白：营销只能带来业绩你知道营销能带来业绩，有业绩才有可能赚钱所以很多拓客公司厂商都会炫耀某场活动、某款产品给老板娘创造了多少业绩而现实是：①业绩≠利润②暂时性的业绩≠长期盈利（甚至恰恰相反）所以创业者每天萦绕心中的“业绩思维”，必须要向“利润思维”转变但，营销只能带来业绩，并不一定能带来利润，看看以下公式：①利润=业绩-成本②成本=固定成本+营销成本③固定成本=房租成本+水电成本+工资成本+日常开支成本+财务成本+……④营销成本=员工销售提成+老师提成+奖金+推广宣传成本+物料成本+礼物促销成本+……终极公式：利润=业绩-房租成本-水电成本-工资成本-日常开支成本-财务成本-员

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