苏宁战略分析

专业资料 > 经管营销 > 销售&营销 > 文档预览

3 页 1377 浏览 2 收藏 4.6分

摘要:一、苏宁的商业布局1.1家电零售的崛起1.1.120世纪90年代初，国内市场上家电产品供不应求，家电制造企业竭尽所能，从国外引进生产线，扩大产能。在家电产品供不应求的状态下，家电制造企业享受着高利润，经营粗放，更多的关注是家电产品的生产，不需要为市场操心，家电生产出来交给批发环节，渠道营销也就到此为止。面对高利润的诱惑，很多人加入销售队伍，导致商业流通环节增多一些实力雄厚的批发企业开始进入不同的地区，构建分销网络。在此背景下，苏宁于1990年12月26日成立。1.1.2前期经营模式这时期，苏宁选择的经营模式便有别于传统的家电经销企业，传统家电经销企业主要是百货大楼，它们一般的商业模式是：综合家电产品销售模式，服务由生产厂家承担，而苏宁则采取：单一产品（空调）专营模式+关系营销（与厂家的关系营销，重点在于保证货源）+服务营销。在创业初期，苏宁资金匮乏，由于厂家对产品供应采取款到发货的交易方式，苏宁便采取了客户先付款，等厂家空调到货后再提货的方式解决了部分资金困难，以这种方式完成了原始资本积累。在当时供不应求的状况下，与厂家的关系尤其重要，苏宁除了通过私人感情投资建立关系外，创新了当时的商业模式，即“淡季订货，反季节打款”的模式，从而改写了行业的游戏规则，构建了新型的厂商合作共赢关系，改变了空调市场的竞争格局1.1.3商业模式商业模式：品牌模式+全价值链模式（与供应商新的合作模式、客户系统解决方案模式）+电子商务模式+消费者体验模式为中心+快速扩张连锁模式+国际化+尝试自营模式。所采取的几个重要商业模式再一次引领行业：在当时批发业务还盛行的时代，厂家封杀的非

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

本文档由匿名用户于 2022-10-10 23:52:57上传分享

下载原文档(18.94 KB)

你可能在找

苏宁战略分析

一、苏宁的商业布局1.1家电零售的崛起1.1.120世纪90年代初，国内市场上家电产品供不应求，家电制造企业竭尽所能，从国外引进生产线，扩大产能。面对高利润的诱惑，很多人加入销售队伍，导致商业流通环节增多一些实力雄厚的批发企业开始进入不同的地区，构建分销网络。在此背景下，苏宁于1990年12月26日成立。 1.1.2前期经营模式这时期，苏宁选择的经营模式便有别于传统的家电经销企业，传统家电经销企业主要是百货大楼，它们一般的商业模式是：综合家电产品销售模式，服务由生产厂家承担，而苏宁则采取：单一产品（空调）

4.6 分 3 页 | 18.94 KB | 2022-10-10 23:52
苏宁财务报表分析

苏宁财务报表分析任务:1，从动态角度分析比较这些公司经营业绩，说明结论及依据；ROE增长率——原因销售收入增长率和净利润增长率费用率增加一个现金净利润比例、加入杜邦分析苏宁2012年的销售毛利率较2011 年下降1.1%，营业收入和成本较11年有较大增长，是因为苏宁开发二三线城市以及扩大网上交易量的原因，2012年行业低迷，苏宁与京东，国美竞争较为显著，消费市场受挫，服务质量没有及时跟上，导致毛利率下降。 2012年苏宁仍处于投入与培育期，人员、广告、物流等都需要加大投入，加上12年市场疲软，行业竞争激烈，苏宁计提收购红孩子形成的商誉,使得短期内线上业务出现亏损。

4.9 分 9 页 | 86.36 KB | 2022-10-10 23:54
顺丰快递stp战略分析

顺丰快递stp战略分析一．市场细分?1.快递市场细分的标准：?1）地理因素?快递行业的经营业务和物流行业一样，都是通过在一定的时期内，在不同的空间范围内运输客户的物品，这就必然涉及到地理因素。企业要识别这些差异，制定出有针对性的营销战略。?2）人口因素?对于快递行业来说，分析人口因素主要包括年龄，收入，社会阶层等。不同年龄段的人对于快递服务的需求程度是显着不同的。近几年来由于电子商务的飞速发展，越来越多的年轻一族逐渐习惯于网上购物，而快递服务当仁不让成为网购商品的一部分，即“期望产品”。可以看出，不同年龄结构的客户对快递的需求程度是不同的。

3.0 分 6 页 | 12.28 KB | 2020-02-06 07:22
苏宁集团组织结构分析

苏宁集团组织结构分析一、苏宁集团简介二、苏宁组织结构图三、职能划分的组织设置及职能（横向）姓名：四、层级划分的组织设置及职能（纵学号：向）五、分析小结班级：指导老师：一、苏宁集团简介苏宁创立于1990 年，员工18万人，在中国和日本拥有两家上市公司，分别是苏宁云商和乐购仕。秉承“引领产业生态、共创品质生活”的企业使命，苏宁产业经营不断拓展，形成苏宁易购、苏宁物流、苏宁金融、苏宁科技、苏宁置业、苏宁文创、苏宁体育、苏宁投资八大产业板块协同发展的格局。

4.8 分 16 页 | 3.29 MB | 2020-11-11 13:42
苏宁的组织再造

苏宁的组织再造2013年2月21日，新春伊始，苏宁在南京以“专衍、云融、开放、引领”为主题，召开“2013新模式、新组织、新形象”媒体通报会，阐述其“云商”新模式的内涵，并重点介绍2013年苏宁企业组织架构调整和全新的这样一场声势浩大的云商战略宣传活动，苏宁董事长张近东和各业务板块负责人悉数到场。这场媒体通报会发布的信息异常丰富，从VI更新到商业模式演变再到组织架构调整，乃至人事变动，让人目不暇接。与苏宁战略举措相对应的，是如今电子商务如火如荼的竞争大环境。就在此次媒体通报会之前，与苏宁易购直面竞争的京东商城宣布了一条消息。

4.9 分 4 页 | 18.09 KB | 2022-10-10 23:53
长虹企业战略分析

.长虹企业战略分析战略是企业在竞争激烈且多变的市场环境中，在对自身内部和外部资源的详细分析的基础上，作出的关于企业发展方向和经营范围的长远性，全局性的谋划或方案。企业内部管理层次如下图：为了说明企业实行战略管理的重要性和如何实行战略管理，我们选择我国彩电业的“雁头”——四川长虹进行以下几方面的战略分析。一．彩电行业分析1．行业竞争分析（PEST方法，市场结构描述与分析，集中度分析，基本竞争力量分析）2．彩电业的出路3．对未来彩电业的展望二．长虹内部资源与能力分析1．资源分析2．能力分析3．核心竞争力分析

3.0 分 44 页 | 122.07 KB | 2020-02-04 06:09
格力企业战略分析

格力企业战略分析姓名：水元素1299班级：会计13-4学号：20130804XXXX资料公司简介：珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业总部地点中国广东珠海香洲区前山金鸡西路6号成立时间1989年经营范围电器公司性质控股企业公司口号格力—掌握核心科技年营业额1000亿元人民币（2012年）员工数8万人（2012年）证券代码000651宏观环境分析 ——PEST分析法政治与法律因素（P）关贸总协定的签订所带来好处：关贸总协定各项规定的重要作用是为了实现总协定的宗旨，即削减关税和限制其他贸易壁垒，实现国际贸易自由化：1、形成了一套指导缔约方贸易行为的国际贸易准则

3.0 分 12 页 | 44.70 KB | 2019-03-26 02:51
苏宁实习报告

一：南京苏宁电器的简介苏宁电器集团1990年创立于南京，成立之初因苏宁位于当时的“江苏路”和“宁海路”的交叉口，因此，得名苏宁，苏宁电器位列中国企业500强第50位，中国民营企业第二，品牌价值508.31 苏宁电器集团以电器连锁为主业，顺势切入商业地产，同步带动住宅开发、连锁百货、高档酒店等行业发展，形成了商业、地产、服务业三大领域协同发展的产业格局。截至目前，苏宁电器集团进入中国大陆30省、300个城市，香港与日本市场，拥有员工14万多人，年营业收入突破1200亿元。

4.9 分 5 页 | 258.50 KB | 2022-10-10 23:52
讨论1：方太公司战略与苏泊尔公司战略[1]

方太公司战略与苏泊尔公司战略在方太网站的总裁致辞中茅忠群说“方太是什么？这是个严肃的问题。方太是什么？这是个关乎方太生存与发展的问题。方太是什么？这是个关系方太使命和价值观的问题。方太以“厨房专业化”为核心战略，适时实施相关多元化战略及多品牌战略，逐步进入卫浴及部分家居等紧密相关领域，并力争在每个领域都达到国内领先、国际先进水平。

4.8 分 3 页 | 21.00 KB | 2022-10-06 23:55
五份实习生精选实习总结

实习生的实习总结1宁波银行是一家具有独立法人资格的股份制商业银行，中国的区域性商业银行之一，总部位于宁波。该银行创立于1997年，原称宁波市商业银行，20__年改为现名宁波银行。其网点众多，在宁波、南京、上海、苏州、北京、杭州、深圳等地区均有分布。20__年5月，宁波银行引进境外战略投资者－－新加坡华侨银行。 20__年7月，宁波银行在深圳证券交易所挂牌上市，成为国内首批上市的城市商业银行之一。20__年5月18日，上海分行正式开业。至此宁波银行顺利实现引进战略投资者、公开上市和跨区域经营三大发展战略。

4.7 分 11 页 | 37.50 KB | 2022-06-01 04:01