xxx公司20某年经营管理方针目标

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摘要:xxx公司20某年经营管理方针目标xxx公司20XX年经营管理方针目标公司方针以常规产品求生存，以高新产品求效益，以管理创新求发展。经营目标生产经营目标：全年实现销售收入3.18亿元，利税4800万元。其中：机械制造分公司实现销售收入8000万元，利润2000万元；汽车部件制造分公司实现销售收入2.38亿元，利润1785万元。主要措施一、营销工作20XX年要进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权，把营销工作作为带动各项工作开展的龙头，抓住汽车工业大发展的良好机遇，扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测，有效运用行销情报，提高销售预测能力，进一步加强与老用户的合作，积极开发新的用户，确保全年经营目标的完成”。1、抓好销售队伍的培养教育与建设，建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制，调动销售部门和营销人员的积极性，大胆参与到市场竞争行列。2、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织，扩大市场占有率。3、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场，如锻造、轴承、五金制品等，汽车部件制造分公司要力争再开发2-3个新用户，确保20XX年销售目标的完成。4、分析好建机市场，加大销售力度，提高其市场销售量。5、积极做好市场调研和市场预测，扩大宣传，增强产品的影响力。二、产品开发与技术改造针对目前公司生产的产品存在着技术含量低，种类不全等问习题，积极引进技术，提高开发成效，淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型，拓宽产品配套市场。主要做好以下工作：1、产品结构调整①淘汰JG21（23）-25、63、80开式气动摩擦压力机和1005、1305老

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