相宜本草的网络营销STP分析

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摘要:相宜本草网络营销的stp分析相宜本草公司简介：•相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。•是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。据百度数据研究中心报告显示，2010年护肤品牌关注度排行中，相宜本草以4.41%的关注度占比名列第二，仅次于国际知名化妆品牌巴黎欧莱雅。而与其一同入围TOP9的本土品牌，只有名列第五的佰草集。余下名额被倩碧、玉兰油、雅诗兰黛、雅漾、露得清、资生堂所占据。值得注意的是，相宜本草是榜单中唯一的大众平民品牌。另有2011年第二季度百度数据显示，在天然活性化妆品排名中，相宜本草以21.6%的关注度占比位列第一，比名列第二的国际知名老牌药妆品牌雅漾大幅超出6.68%。市场细分密集性市场营销（这是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.）。相宜本草专注于草本这一细分市场。找到了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离了价格战的漩涡。相宜本草直接以“草本品类概念”切割了护肤品行业，把欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛反向定位非草本类护肤品，相宜本草与佰草集归于一个大品类构筑了草本类护肤品阵营，接下来，相宜又在价格与渠道方面间隔了佰草集，找到自己的独特的坐标定位。按产品品种细分，分为以下几个类别：洁面乳眼霜面霜精华霜面膜BB霜化妆水目标市场从目标市场来看，其目标市场主要为中高收入人群，年龄为20~35的女性，主要定位为在校的年轻学生。因为这一消费群体年轻，具有活力，追求新事物，注重保养。

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