白酒招商方法-如何开展白酒招商

专业资料 > 经管营销 > 销售&营销 > 文档预览

13 页 1493 浏览 1 收藏 5.0分

摘要:白酒招商和动销十三步必胜法第一步、招商前如何进行市场调查（一）市场调查的分类定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案；临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案；资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道；（二）市场调查的具体对象和范围1、产品消费市场调查某类产品市场占有率调查；客户购买动机或理由调查；客户反映的产品的质量或服务意见调查；消费者对本公司评价（知名度）调查；广告宣传效果调查；本公司产品价格调查；产品地域分布情况调查；用户类型、收入状况及使用状况调查；其他必须的调查事项；2、对经销商的调查经销条件调查；产品销量及市场占有率调查；销售计划目标调查；质量、规格、用途及服务调查；同行业营销动向及销售政策调查；经销商与零售商所掌握的消费动向调查；促销活动效果调查；零售商地域特性调查；客户经营能力和信用调查；其他必须的调查事项；（三）实施市场调查的步骤制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表；确定科学、易行的统计、分析手法；事先进行小范围的试验调查或模拟调查；选择向调查对象送发的礼品；选调精明强干的人员组成调查组；组织培训调查人员；确定适宜的调查期限；编制调查费用预算；（四）调查资料的整理1、将调查资料依据调查目的予以分类统计；2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析：销售实绩资料；各客户销售实绩资料；各产品的利润核算资料；销售目标与销售实际对比资料；人口统计资料；地区经济、收入状况统计资料；其他具有可比性资料；（五）调查报告包括的内容调查目的与项目；调查方法；调查对象与范围；

温馨提示：当前文档最多只能预览 8 页，若文档总页数超出了 8 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 8 页
还有 5 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2019-10-01 04:26:43上传分享

下载原文档(53.50 KB)

你可能在找

白酒商业计划书白酒格式

白酒商业计划书白酒格式2011-02-2021:021.0白酒项目概要1.1项目要点1.2项目背景1.3项目核心竞争力1.4项目内容与特点1.4.1体系架构1.4.2技术或资源特点1.4.3商业经营模式特点 1.5客户基础1.6市场机遇1.7项目投资价值1.8发展使命1.9成功关键1.10盈利目标2.0白酒项目公司介绍2.1发起人介绍2.2项目公司与关联公司2.3公司组织结构2.4[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）2.5公司地理位置2.6公司发展战略2.7公司内部控制管理3.0白酒项目（产品与服务）介绍3.1项目内容与目标3.2项目开发思路3.3项目创新与差异化3.4项目核心竞争力或特点3.5项目开发(条件)资源状况

4.9 分 4 页 | 21.00 KB | 2022-08-08 23:50
1919杨陵江：人文“颠覆者”

引文：真正被杨陵江视为挑战的地方，是立足于未来1919的全国化扩张，如何像在成都那样低成本、高效率地实现对消费者“半小时到货”的承诺。 1919杨陵江：人文“颠覆者”文/李伟2013年，在国家经济增速放缓、限制“三公消费”、禁酒令等因素影响下，高端白酒遭到当头棒喝，价格大幅下滑，产品出现滞销。昔日“高大上”的中高端白酒被无情地拉下神坛，鲜有人问津。

4.7 分 3 页 | 182.00 KB | 2021-06-26 20:04
不良人2手游侠客怎么得-侠客获取途径一览

最近有很多小伙伴问到无本之木不良人2手游侠客怎么得，那么不良人2手游侠客的获取方法是什么呢?别着急，下面18183小编就为大家带来不良人2手游侠客获取途径方法介绍! 1、酒馆招募玩家可以用元宝去酒馆中抽侠客，推荐玩家存多点元宝再去十连。2、商店兑换部分侠客的精魄需要到商店中兑换，具体请看下面的精魄掉落大全。查看不良人侠客精魄掉落大全：主角：竞技场荣誉商店兑换陆林轩：英雄谱(等级达到10级后开启)、乘风破浪(第5-25关获得)、酒馆招募李星云：乘风破浪(第80-100关获得)、酒馆招募姬如雪：英雄谱(等级打到

4.8 分 4 页 | 73.27 KB | 2022-07-22 23:07
红酒招商与红酒加盟注意条件

红酒招商与红酒加盟注意条件来源：金誉酒酷官网http://www.total-wine.cn摘要：近年来，中国的进口葡萄酒消费呈现惊人的增长，尤其是商务送礼领域。关键词：进口红酒红酒招商红酒加盟近两年来中国葡萄酒市场坚持快速增长势头，投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣”运动。然而在一片盲动的背后，有很多鲜为人知的秘密。很多人代理或加盟了进口红酒之后发现并没有自己想象中那么好赚钱，其实做进口红酒基本上有一个潜规则，就是你已经拥有自己的客户资源，就是你身边有对红酒需求量比较大的朋友，而这些朋友买进口红酒的用途一般是商务送礼

4.9 分 2 页 | 18.00 KB | 2022-07-26 23:51
部门下半年工作计划模板

让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。这里小编给大家分享一些部门下半年工作计划模板，欢迎阅读! 部门下半年工作计划模板1一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

4.7 分 12 页 | 39.00 KB | 2022-03-12 01:59
负责销售工作计划和目标

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，写一份计划，为接下来的学习做准备吧!下面是小编给大家整理的主管销售工作计划和目标，仅供参考希望能够帮助到大家。：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

4.6 分 12 页 | 39.00 KB | 2022-10-14 02:10
酒柜的保养与清洁

1艾依格商城定制衣柜www.aijaw.com酒柜的保养与清洁说到酒柜的时候，第一个首先是想到的是酒店或者是餐厅的酒柜，但它其实酒柜也可以放在我们的家居生活中，酒柜要定期进行清洁维护才能让它更加美丽，今天小编就带大家一起来了解下酒柜的保养与清洁小妙招一、酒柜保养方法1、每半年更换一次酒柜上方通气孔的活性碳过滤器。2、每两年清理一次冷凝器(酒柜背面的金属网)上的灰尘。酒柜保养方法3、搬动或清扫酒柜前请认真查看插头是否已经拔出。 4、每一至两年更换一次层架,以防高湿度状态下实木层架的变型同腐蚀对酒造成的安全隐患。5、每年彻底清洗一次酒柜,清洗前请先拔出插头,并清空酒柜,然后用水轻轻擦洗柜体。

4.7 分 5 页 | 738.50 KB | 2021-02-06 16:58
白酒渠道模式

白酒专卖店的出现为新时代的白酒营销提供了一种全新的操作方式，面对厂家和销售商不遗余力的对专卖店进行推广，有必要对白酒专卖店这个新的销售模式进行分析和探讨。定义什么是白酒专卖店? 专卖店（ExclusiveShop）是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态。一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内；营业面积根据经营商品的特点而定；以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识

4.8 分 23 页 | 1.08 MB | 2022-08-08 23:51
招商引资大会

同志们：在战危机、保增长的形势下，我们召开这次大规模、高规格的招商引资动员大会，足以说明招商引资在全县经济工作中的重要地位，也充分证明县委、县政府对组织好招商引资工作的决心和信心。今年上半年，按照县委提出的打造“工业强县、文化名县、生态大县”的发展战略，全县上下以招商引资为主战略，为第一抓手，推动了经济和社会的持续健康发展。就招商引资工作来讲，也呈现出较好的发展态势，酒业公司成功地完成了改制和战略重组，华茸堂药业解决了改制遗留问题并成功进行了战略重组，森霸光电与创维集团达成了合作意向，下半年有望进入实质性合作阶段。

4.7 分 6 页 | 28.00 KB | 2022-09-15 23:40
《哭宣城善酿纪叟》624(高中诗词翻译赏析)

《哭宣城善酿纪叟》李白纪叟黄泉里，还应酿老春。夜台无李白，沽酒与何人。【前言】《哭宣城善酿纪叟》是唐代伟大诗人李白创作的一首五言绝句。此诗是李白在宣城，为悼念一位善于酿酒的老师傅而写的。善酿：擅长酿酒。⑵老春：纪叟所酿酒名。唐人称酒多有”春“字。⑶夜台：坟墓。亦借指阴间。《文选》陆机诗：”送子长夜合。“李周翰注：”坟墓一闭，无复见明，故云长夜台，后人称夜合本此。 “⑷题戴老酒店：这是此诗的另一个版本题目。⑸大春：戴老所酿酒名。【翻译】纪老头啊纪老头，你现在黄泉之下干什么？一定还是在酿造你的纪氏老春烧酒。可现在李白还没有去九泉之下啊！你沽酒给谁呢？

3.0 分 6 页 | 14.22 KB | 2019-06-29 05:30