doc文档 白酒招商方法-如何开展白酒招商

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摘要:白酒招商和动销十三步必胜法第一步、招商前如何进行市场调查(一)市场调查的分类定期调查:每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案;临时调查:新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时,随时拟定调查方案;资料收集:营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道;(二)市场调查的具体对象和范围1、产品消费市场调查某类产品市场占有率调查;客户购买动机或理由调查;客户反映的产品的质量或服务意见调查;消费者对本公司评价(知名度)调查;广告宣传效果调查;本公司产品价格调查;产品地域分布情况调查;用户类型、收入状况及使用状况调查;其他必须的调查事项;2、对经销商的调查经销条件调查;产品销量及市场占有率调查;销售计划目标调查;质量、规格、用途及服务调查;同行业营销动向及销售政策调查;经销商与零售商所掌握的消费动向调查;促销活动效果调查;零售商地域特性调查;客户经营能力和信用调查;其他必须的调查事项;(三)实施市场调查的步骤制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表;确定科学、易行的统计、分析手法;事先进行小范围的试验调查或模拟调查;选择向调查对象送发的礼品;选调精明强干的人员组成调查组;组织培训调查人员;确定适宜的调查期限;编制调查费用预算;(四)调查资料的整理1、将调查资料依据调查目的予以分类统计;2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析:销售实绩资料; 各客户销售实绩资料;各产品的利润核算资料;销售目标与销售实际对比资料;人口统计资料;地区经济、收入状况统计资料;其他具有可比性资料;(五)调查报告包括的内容调查目的与项目;调查方法;调查对象与范围;

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