E-品牌啤酒如何走出叫好不叫卖的困境？

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摘要:E品牌啤酒如何走出叫好不叫卖的困境？一、案例引言2009年3月的一天，金融危机的阴影随着春天的到来，在中国市场上也似乎要慢慢散开了。上海一商务楼中，E品牌啤酒的市场总监张先生打开窗户，一阵冬末初春的寒风扑面而来．整个人不禁打了个寒战，低头看见渐渐出青的草地，张先生不禁苦笑了一下。今天一旱，秘书送来了某机构关于去年中国啤酒市场的研究报告，报告显示了中国市场消费者对啤酒的偏好情况。25~35岁年龄段（目标消费群）最经常喝的啤酒品牌前三位：A、B、C。各收人水平段的消费者对前三位品牌的偏好排列如下表1表1999元以下1000-1999元2000-2999元3000元以上B11.6%A17.7%C16.4%C20.8%A10.1%B13.7%A10.1%D13.6%C6.5%C12.5%B12.2%B13.2%多年来，E品牌啤酒偏好度一直处于前三，但去年其偏好度跌破前三，这让张先生对E公司在未来中国的发展忧心不已。二、案例背景中国啤酒市场近年呈现以下特点·啤酒业的市场化程度高，竞争激烈·需求仍然呈稳定的增长趋势·消费者的消费水平日益提高，消费者的需求、偏好发生了巨大的改变。E品牌是一家国外酿洒公司，拥有上百年的历史。2009年，其在世界65个国家拥有超过130家酿酒厂。但2008年．世界啤酒的消费格局随着全球化进程开始有了微妙的改变：“价值3670亿美元的世界啤酒市场正发生一场剧烈的变化，美国和欧洲的啤酒消费正在萎缩，比如说美国从2000年来的每年啤洒消费减少了1％。”作为曾经的世界最大啤酒消费国美国，近年来消费量趋于饱和，2000年以来均为230多亿升．20

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