销售99法则

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摘要:如何做好一个营销员99法则1.对营销人员来说，营销学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的营销，只能视为投机，无法真正体验营销的妙趣。2．一次成功的营销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个营销人员的知识和技巧运用的结果。3．营销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果。4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。5．营销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好营销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7．最优秀的营销人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的营销人员。8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。9．营销人员必须多读些有关经济、营销方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的营销量更重要，如果停止补充新顾客，营销人员就不再有成功之源。11．对客户无益的交易也必然对营销人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。12。在拜访客户时，营销人员应一当信奉的准则是"即使跌倒也要抓一把沙"。意思是，营销人员不能空手而归，即使营销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。选择客户13．

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