伊利集团-辽宁省市场营销计划【经典营销推广策划策略案例】()

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摘要:【最新资料,Word版，可自由编辑！】伊利集团2000年分市场营销计划辽宁省市场营销计划三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。一、营销背景人口：4157万人国民生产总值：3881亿元人均国民生产总值：9336元伊利产品销售概况：1999年1–10月销售额：3261万元冷饮：销售略为下滑；在三大产品份额中由98年的58%下降至99年的37%；无菌奶：销售大幅上升；份额由98年的10%上升至99年的32%；奶粉：销售基本不变。99年与三大产品份额的全国平均结构比较：奶粉份额较大，冷冻的份额较小。1998/1999年辽宁伊利三大产品销售额比较20001500164613745001999年三大产品辽宁销售额份额奶粉31%奶粉32%97010001998年三大产品辽宁销售额份额冷冻37%911917268冷冻58%0冷冻无菌奶1998年奶粉1999年无菌奶10%二、战略定位冷饮：重点开拓市场奶粉：重点开拓市场无菌奶：重点开拓市场无菌奶32%三、冷饮市场容量：1.2亿伊利产品的市场占有率：1.15%竞争情况：德氏8000万；美登高3000万；和路雪2000万；雀巢1500万；冰凌花1300万；雅朝1230万；斯麦特1000万畅销冷饮的价格区域：0.5~1元50%；0.5元以下25%分品种考察：各个品种冷饮销售都略有下降；新品夹心火炬冰淇淋异军突起。在辽宁主销的品种有：新苦咖啡雪糕（8%）、夹心火炬冰淇淋（82%）1998/1999年辽宁冷饮销售额比较60001999年伊利冷饮辽宁销售额按品种分类新苦咖

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