从产品到解决方案开发

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摘要:从产品到整体解决方案开发一、概述不管是在IT、通信领域还是在工程领域，提供整体解决方案的厂商越来越受到市场的欢迎，研发制造类企业正经历着一场从产品到解决方案的开发、销售模式的转变。越来越多的行业领先企业通过提供整体解决方案来提升市场的竞争能力、盈利能力，更好地满足客户需求，提升客户满意度，由此获得市场成功、财务成功。二、从产品到整体解决方案传统的产品通过功能实现来满足客户的要求，停留在解决问题的层面，无法为客户提供更好的服务和体验，不能更好地牵引客户的需求，所带来的结果是产品的低毛利和客户低满意度。整体解决方案是通过对客户应用场景的深度研究，整合相关部件资源，为客户提供“高效率、高品质、低成本、低消耗”的价值体系，实现与客户价值链的最终对接。整体解决方案不是企业单方面的规划，它强调与客户的深度互动，在这个互动过程中不断理解客户需求，了解客户生态，对接客户价值链，与客户一同实现解决方案的价值。通过整体解决方案销售带动产品与服务的销售，通过整体解决方案开发流程来协同各部件产品的规划、需求分析、设计、开发、验证、发布等开发过程，做好解决方案项目的投入产出分析，通过阶段性评审来确保解决方案项目投资可行性、需求可实现、技术方案可行性、资源的可获得等，确保解决方案项目市场成功、财务成功。三、提供整体解决方案的价值与传统的产品相比，解决方案销售带动解决方案开发、销售模式具有很强价值体现。1、整体解决方案的销售有助于扩大业务规模和提升业务利润，解决方案交付一般都包含了咨询、整体服务等，总体业务规模将远大于单一产品销售的叠加，也正是因为附加了咨询、服务等高附加值的内容，

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本文档由匿名用户于 2021-02-08 12:50:06上传分享

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