BEC商务英语高级考试历年真题

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摘要:BEC商务英语高级考试历年真题（1）TheNegotiatingTableYoucannegotiatevirtuallyanything.Projects,resources,expectationsanddeadlinesarealloutcomesofnegotiation.Somepeoplenegotiatedealsforaliving.DrHerbCohenisoneoftheseprofessionaltalkers,calledinbycompaniestonegotiateontheir??behalf.Heapproachestheartofnegotiationasagamebecause,asheisusuallynegotiatingforsomebodyelse,hesaysthishelpshimdraintheemotionalcontentfromhisconversation.Heisworkinginacompetitivefieldandneedstoavoidbeingtooadversarial.Whetherhesucceedsornot,itisimportanttohimtomakeagoodimpressionsothatpeoplewillrecommendhim.Thestartingpointforanydeal,hebelieves,istoidentifyexactlywhatyouwantfromeachother.Moreoftenthannot,onepartywillbetrying

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