市场营销学-06分析消费者购买行为

实用文档 > 计划&解决方案 > 营销&活动策划 > 文档预览

38 页 2154 浏览 5 收藏 4.7分

摘要:04分析营销环境05掌握市场调研方法06分析消费者购买行为07为分析产业市场购买行【知识目标】了解消费者购买行为的特征及购买行为模式掌握影响消费者购买行为因素及这些因素如何影响消费者的购买行为掌握消费者购买决策过程及其营销任务理解消费者购买行为的含义【能力目标】掌握在消费者购买决策的过程中各个阶段应采取的营销对策一、消费者购买行为概述（一）消费者市场消费者市场是整个社会经济活动服务的最终市场。一般认为，消费者市场是营销学研究的重点，满足最终消费者的需求，是市场营销活动的出发点和归宿点。消费者市场是指为了满足个人或家庭生活需要购买商品和服务的个人与家庭所构成的市场。生活消费是产品和服务流通的终点，产品和服务只有进入生活消费才算最后完成，所以消费者市场也被称为最终产品市场。从这个角度而言，消费者市场是一切市场的基础，是最终起决定性作用的市场。因此，任何企业都需要去了解消费者市场，它能够更好地帮助管理者决策，为营销研究人员提供分析消费者的知识基础。一、消费者购买行为概述（二）消费者购买行为的特征1．购买者多而分散消费购买行为涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。为此，消费者市场是一个人数众多、幅员广阔的市场。由于消费者所处的地理位置各不相同，闲暇时间不一致，造成购买地点和购买时间的分散性。2．购买量少，多次购买消费者购买是以个人或家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数、需要量、购买力、储藏地点、商品保质期等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小、批次多，购买频繁。一、消费者购买行为概述（二）消费者购买行为的特征3．

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 5 页
还有 2 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2020-12-11 00:29:09上传分享

下载原文档(3.66 MB)

你可能在找

31认识消费者市场及消费者购买行为

高等教育出版社《市场营销基础》2015版任务3.13.1认识消费者市场及消费者购买行为认识消费者市场及消费者购买行为任务学习目标知识目标1.了解消费者市场的含义、特征；2.理解消费者市场的类型； 能力目标1.能够根据消费者行为判断购买行为类型；2.培养学生对消费者行为的分析能力和判断能力。 情感目标1．通过使学生分析与接触消费者市场，在培养专业技能的基础上提升学生的综合素质，强化从业意识；2.增强探究主动学习意识。课前回顾营销学上，什么是市场？

3.0 分 36 页 | 3.14 MB | 2019-10-19 13:13
美肌面膜营销方案

现代推销学--教学实习报告院系：经济管理学院专业班级：市场营销09-1班姓名：陈慧娟学号：0906120103授课教师：孙建富美肌面膜推销方案一、产品市场前期考察随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞争较小。

4.6 分 7 页 | 109.75 KB | 2022-08-15 23:48
南开大学19秋市场营销在线作业

南开大学19秋市场营销在线作业单选题1.市场=消费主体X（）X购买欲望。A购买力2.趋饱和需求超过了企业的（）能力，呈现供不应求的现象。C供应3.企业（）环境是由企业内部的营销环境要素组成的。 B内部环境4.工业市场的基本特征：市场比较集中，购买者的数量比较少，而一次购买量（），购买关系比较固定。D比较大5.（）的目的是以尽量少的成本达到预定的广告目标，因此必须有合理的广告预算。 A广告管理6.按照消费者主体的身份，可分为消费者市场和（）市场。B组织7.购买欲望是指消费主体购买商品的（）、愿望和要求。B动机8.研究表明，企业经营的大部分情况下，顾客的利润预期与其停留的时间（）。

3.0 分 10 页 | 22.06 KB | 2020-02-08 11:19
女装营销活动策划书【三篇】

女装营销活动策划书【三篇】营销活动是一种比较实在以及广大的活动。下面是小编为大家整理的女装营销活动策划书。欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助! 女装营一销活、动策划策书划【目一】的随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。二、市场现状1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，——文章来源网，仅供分享学习参考1消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

3.0 分 19 页 | 30.12 KB | 2019-11-26 00:57
华帝策划营销工作室营销服务内容

寿光华帝营销顾问服务工作内容一、方案部分：1、市场调研分析：1）房地产市场总体状况2）本项目周边市场、同类市场调研分析3）市场竞争环境研究4）政策环境评估2、项目测评、建议1）产品各卖点分析2）产品价值度评价 3）相关的产品建议4）相关的市场建议3、消费者研究1）目标消费群体范围2）消费者行为和心理分析3）消费特征和购买因素4）消费者购买力分析4、营销策划报告-----策略总纲◆项目定位1）SWOT战略分析2 ）项目开发运营总的策略原则3）项目定位4）产品定位5）客户定位6）价格定位7）形象定位8）营销主题定位9）诉求点定位◆项目形象包装1）项目形象气质定位、描述2）案名建议3）LOGO表现楼盘标志标志创意说明

4.9 分 4 页 | 25.00 KB | 2022-07-29 23:25
福建师范大学2020年《市场营销学》期末试卷A

《市场营销学》期末考试A卷成绩：一、单项选择题（每题1分，共30分）1．消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取_______分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些商品。（A）A、密集B、选择C、独家D、方便2．能对一个消费者购买行为和购买态度产生影响的其他人，称为该消费者的_______群体。（B）A、公众B、参考C、模仿D、次要3．市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须_______。

4.7 分 6 页 | 41.50 KB | 2020-07-28 13:03
5份销售人员月度工作总结样本

销售月度工作总结1在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为7131.7元。不扣除提成与其他经费，共营利2183.3元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的32.16%。一、自我检讨：实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。 2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。

5.0 分 8 页 | 326.00 KB | 2020-10-01 13:19
养老旅游市场营销策略研究

养老旅游市场营销策略研究下文为大家整理带来的养老旅游市场营销策略研究，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。自中国加入老龄化国家的行列以来，养老旅游就逐渐成为了旅游市场上炙手可热的研究和发展热点，并在我国旅游市场上扮演了不可或缺的角色，加速演化的老龄化趋势形成的老年消费者基础，社会经济的发展促使消费者日渐增强的消费能力和日渐多样化的消费需求 1旅游1.1消费消者费的者心特理特征征分析分析由于老年人在年龄增长的过程中，接触的社会对象各有不同受教育的程度和受教育方式参差不齐，并且，老年人具有丰富的人生阅历和消费经验，所以他们的消费心理有别于其他年龄段的旅游消费群体

3.0 分 7 页 | 18.86 KB | 2020-02-05 08:34
五谷杂粮加盟店现磨粉消费者消费心理分析

五谷杂粮加盟店现磨粉消费者消费心理分析一、老年消费者的主要消费特征分析同其它消费群体相比，老年群体由于在生理、心理、经验等方面有着明显的差异，因此，老年市场的消费行为也具有了其自身的特征，充分认识这些特征，是开发老年健康服务市场，研究制订营销策略的关键。 1、消费行为的习惯性人们购买和消费具有一定的习惯性，这是消费行为的普遍的规律。老年消费者在这一方面表现得尤为突出。

4.7 分 6 页 | 18.66 KB | 2022-09-07 23:23
五谷杂粮加盟店现磨粉消费者消费心理分析

五谷杂粮加盟店现磨粉消费者消费心理分析一、老年消费者的主要消费特征分析同其它消费群体相比，老年群体由于在生理、心理、经验等方面有着明显的差异，因此，老年市场的消费行为也具有了其自身的特征，充分认识这些特征，是开发老年健康服务市场，研究制订营销策略的关键。 1、消费行为的习惯性人们购买和消费具有一定的习惯性，这是消费行为的普遍的规律。老年消费者在这一方面表现得尤为突出。

4.6 分 6 页 | 18.61 KB | 2022-11-20 23:32