彪马品牌休闲运动用品营销策划

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摘要:彪马品牌休闲运动用品营销策划一、市场现状与分析1、市场背景：（1）长治市市场竞争激烈，在全市共有5家体育品牌服装专卖或销售店；其中阿迪达斯有两家90平米的专卖或销售店；耐克有一家80平米专卖或销售店；美津浓在商场内有140平米的经营面积；背靠背为110米的经营面积的销售店；另外还有一家鹰宝专卖或销售店正准备上市。（2）品牌较多；价格为高档。（3）阿迪达斯//耐克//等占据上风，销售量乘上升趋势。2、竞争者状况：第一品牌：阿迪达斯领先品牌。第二名：耐克、背靠背强势品牌。在长治地区市场占有率综合排名前2名。第一名：阿迪达斯占40%；第二名：耐克占30%。其他品牌占20-30%。以上几家销售店的销售方法基本是零售，日销售额为4000-5000元左右。特点：以上品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，竞争力强，在长治市销售发展多年，有坚强的消费群体。3、消费者状况：消费者为家庭收入较高的和追求时尚前位、有体育休闲服装爱好的青年人，前者很注意品牌质量，后者很注意品位牌子和休闲时尚；其中曾购买过彪马产品的占5%，未购买过的占大多数。消费行为特征：重品牌品位、重时尚前位；但大部分人对彪马认识不足，个别对彪马产品有了解。4、市场潜量：长治地区是城市占15%，农村占85%，流动人口为10万，城市人口为70万，共计160万左右人，该地区有十三个县区，人均年收入差别较大，追求时尚前位、体育休闲服装爱好者及学校中、大学生为我们的销售对象。5、市场表现：彪马知名度在长治地区不是很高，目前在山西长治地区没有一家专卖或销售店，消费者对彪马“不了解”占80%，“了解”占15%，了解一点

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