产品定价及定价策略

教育专区 > 幼儿教育 > 幼儿读物 > 文档预览

61 页 1220 浏览 6 收藏 4.7分

摘要:产品定价和定价策略PricingProductsandDesigningPricingStrategies产品定价和定价策略本章讨论3个问题：对产品或服务如何定价？如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？一，制定价格(SettingthePrice)公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。市场细分最高豪华举例（汽车）梅塞德斯――奔驰vs.RollsRoyce奥迪vs.Lexus特别需要中档便利富豪(Volvo)别克vs.Toyota卫护(Escort)类似品，但较便宜价格导向现代(hyundai)大发7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。NinePrice/QualityStrategies价格―质量细分市场上的竞争。产高品中质低量表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。表：9种价格价/格质量战略高产品质量中低高1．溢价战略2．高价值战略3．超值战略中4．高价战略5．普通战略6．优良价值7．骗取战略8．虚假经济战略9．经济战略低确定产品价格的6个步骤1．选择定价目标2．确定需求3．估计成本6．选定最终价格5．选择定价方法4．分析竞争者成本、价格和提供物

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 5 页
还有 2 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2020-11-10 16:12:55上传分享

下载原文档(184.04 KB)

你可能在找

汽车定价策略

.汽车定价策略第一节汽车价格综述...................................................................................2一、汽车价格的构成............................................................................................. .....2二、影响汽车价格的因素....................................................................................

3.0 分 21 页 | 266.00 KB | 2019-12-04 12:22
如何给商品定价-网店商品定价技巧

如何给商品定价网店商品定价技巧商品售价的决定不是单凭进价来确定的，很多卖家都有这样一个误区，认为自己只要能保证盈利，商品售价无论多少都是看自己的心情，生意不好再进行适当降价。虽然商品的售价只是一个数字，可是稍加变动，带来的效果是截然不同的。接下来，小编就跟大家说说如何给商品定价，商品定价需要那些技巧。一、比较同类商品售价商品上架之初，应该给商品定一个什么样的价格，我们首先应该参考同类商品在不同市场和不同店铺的售价，来确定一个对自己有利的价格。

4.9 分 1 页 | 13.50 KB | 2022-01-23 00:39
如何给商品定价-网店商品应该怎样定价

如何给商品定价网店商品应该怎样定价大多数网店卖家对于商品定价都没有一个准确的概念，都是根据经验或者市场价给予网店商品一个模糊的定价。其实，想要让网店商品在淘宝市场中处于优势，首先在定价方面要有一个准确的认识。因此，小编接下来要说的，就是如何给商品定价，希望可以帮助网店卖家们给自己的商品正确定价。这样的定价方式可以很大程度吸引到消费者进店选购，消费者一眼就能了解该店的定价及消费水平，也避免了消费者的讨价还价。

4.7 分 1 页 | 13.00 KB | 2022-01-23 00:39
如何给网店商品定价-商品定价的经验之谈

如何给网店商品定价商品定价的经验之谈商品定价的确定不是卖家的想当然，也没有一个严格的公式约束，更多的靠的是商品在市场上长时间的经验来确定的，卖家根据商品在市场上的情况，初步可以确定该商品适合的定价范围，换句话说，就是商品在哪个价格区间更容易被消费者接受以此来确定商品的定价。接下来，我们就来看看卖家们对于如何给商品定价都有哪些经验之谈吧！

4.7 分 1 页 | 13.00 KB | 2022-01-23 00:40
百秋品牌策划——20190325梳理

品牌策划1、品牌项目诊断（市场调研）1市场调研分析2市场定位分析3企业使命、愿景、价值观4品牌、企业及产品差异化分析5品牌战略规划诊断2、品牌策略规划（战略规划）1品牌定位：市场定位、产品定位、受众定位、形象定位、地理、渠道定位等2品牌架构：构架策略、品牌组合策略、品牌渠道规划，发展策略3品牌系统：品牌核心价值提炼、品牌个性提炼、品牌文化故事提炼4品牌概念：品牌产品概念、形象概念、文化概念、品牌风格塑造 3、品牌文化构建（文化塑造）1MI：企业理念a)品牌命名b)品牌文化c)品牌介绍d)品牌故事e)品牌广告语2BI：企业行为a)组织制度和管理规范b)考核机制和激励机制4、品牌形象创造（形象设计）1标识形象策略

4.6 分 2 页 | 110.50 KB | 2020-11-04 01:50
导入期的营销策略

导入期的营销策略1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。2.慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。

4.9 分 2 页 | 12.00 KB | 2020-11-19 07:07
资源性产品价格调整的波及效应分析

资源性产品价格调整的波及效应分析*“价格上涨的微观基础研究”课题组内容摘要：我国资源性产品价格长期以来受政府的行政性管制，资源产品价格相比国际市场价格明显偏低，客观上导致了对资源的粗放利用。对此，本文采用投入产出方法对资源性产品价格调整的波及效应进行量化分析，测算部分资源性产品价格调整对PPI和CPI的影响。不必过分担忧资源性产品价格调整对价格上涨的影响，而应抓住机遇，加快资源性产品市场化改革进程，逐步完善资源性产品的价格形成机制，推动调整产业结构和经济发展方式转变。

4.8 分 8 页 | 50.18 KB | 2022-08-12 23:58
市场营销学试卷及其答案(五套)

.市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性 C富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是(B)A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）

3.0 分 28 页 | 145.50 KB | 2019-10-19 12:26
对抗之竞争品牌降价应对策略

对抗之竞争品牌降价应对策略市场激烈竞争，企业往往会面临竞争品牌为努力获取市场份额而进行的有进取心的降价。在做出决策前一定要做好对竞品的调查分析：1、了解竞品降价的目的，是否要夺取扩大市场？是否利用过剩的生产能力增强竞争壁？是否在领导一个行业范围内的价格变动？2、分析竞品在这次价格变动中是临时的还是长期的措施？3、如果本公司不作回应，市场份额和利润会受到什么样的损失？ 5、分析每一种反应，竞品和其他企业的下一步应对策略。在充分分析竞品后，经理要快速拿出决策，并动态观察各项市场反应情况及时调整策略。方法包括：一、维持产品原价格。

4.7 分 4 页 | 21.91 KB | 2022-07-10 23:30
SAP+VC的定价

VC的定价下面的步骤能实现同一个物料的不同配置值，得到不同的价格CT04:建立特针值新建时，Status是2。要把它改成1才会起作用特针值的选项值，这里的例子有3个，未来可以定出三种不同的价格CL02:AssignCharactertoClassMM02：建立一个物料，并把这类分配给这个物料。另外这个Itemcategorygroup要设到0002，这个会决定出一个允许配置的itemcategroyMM02：CU41创建物料的配置参数因ZPC_PRICE是来定价的特针值，它的值是由其它特针值的值来变化

5.0 分 6 页 | 208.34 KB | 2022-09-06 23:11