2020管理学考研知识点：营销管理任务

教育专区 > 高等教育 > 研究生入学考试 > 文档预览

1 页 41 下载 595 浏览 13 收藏 4.7分

摘要:八毛八文库(www.8doc8.com)--两亿文档等你下载,什么都有,不信你来搜营销管理任务：1.负需求;只绝大多数人不喜欢、甚至愿意花代价来回避某种产品的需求状况。2.无需求：目标市场对产品毫无兴趣或莫不关系的需求状况。3.潜伏需求：现有产品或劳务尚未满足的隐而不现的需求状况。4.下降需求：市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。5.不规则需求：市场虽某些产品的需求在不同季节、不同日期，甚至同一天的不同时间呈现出的波动状况。6.充分需求：某种产品或服务的需求水平和时间与预期相一致的需求状况。7.过量需求：某产品的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况。8.有害需求：市场对某些有害物品的需求。以企业为中心的观念：生产观念：消费者总是喜爱随处买到价格低廉的产品企业应当集中精力提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。产品观念：消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，企业的管理中心是致力于生产优质产品，不断精益求精。推销观念：消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者不会大量购买企业的产品因而营销管理的中心是积极推销和大力促销。以消费者为中心的观念：顾客需要什么，我们就生产什么。以社会长远利益为中心观念：确定目标市场需要、欲望和利益，比竞争者更有效的事顾客满意，同时同时维护增进消费者和社会福利。顾客满意：顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。顾客让渡价值：企业转移的、顾客感受得到的实际价值顾客让渡价值=顾客购买总价值(产品价值+服务价值+人员价值+形象价值)+顾客购买总成本(货币成本+时间成本

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

本文档由匿名用户于 2019-02-02 20:32:49上传分享

下载原文档(31.00 KB)

你可能在找

行政管理考研中财行管赵丽芬《管理理论与实务》重点总结

第一章管理学基础一．管理——在特定的环境下，管理者通过实施计划、组织、领导、控制等职能来协调他人的活动，以充分利用各种资源，从而实现组织目标的活动过程二．管理的特征（一）管理是一种有意识有目的的行为，它服务并服从于组织目标从根本上讲，管理之所以具有双重属性是因为其对象—社会生产过程本身就具有双重性。管理既有科学性又有艺术性。管理者要想实施有效的管理，更好的实现组织目标，就必须以管理科学提供的一般理论和方法为指导，根据组织面临的内外环境，充分发挥积极性主动性创造性，因地制宜的将抽象的管理理论与具体的管理实践相结合，采用适当的方法灵活的创造性的解决所遇到的问题

4.9 分 16 页 | 239.19 KB | 2021-02-22 05:50
市场营销学-重点知识(自己整理的)

市场营销重点第一章市场和市场营销1、市场营销：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。要点：1最终目标：使个人或群体满足欲望和需求2核心：交换3交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需要的程度以及交换过程管理的水平。 2、现代市场营销学包括宏观和微观，微观市场营销的主要活动有市场营销研究，产品开发，购买者行为，市场计划，渠道开发，产品实体分销，定价，促销（广告，人员推销等）第二章市场营销管理哲学及其贯彻1、市场营销管理哲学演变

3.0 分 13 页 | 167.27 KB | 2019-10-23 06:23
财务管理(专-2020春)形成性考核任务三

题目1某企业年度内生产A产品，单位售价80元，单位变动成本60元，单位固定成本20元，年度销售3000件。预期下年度销售将增加10%。要求计算：该企业保本销售量和保本销售额；②计算下年度预期利润。（）选择一项：a.保本销售量3000件，保本销售额240000元；年度预计利润6000元。b.保本销售量3000件，保本销售额240000元；年度预计利润5000元。 c.保本销售量4000件，保本销售额240000元；年度预计利润6000元。d.保本销售量3000件，保本销售额250000元；年度预计利润6000元。

3.0 分 20 页 | 63.50 KB | 2020-05-18 13:32
人力资源管理师四级知识点

薪酬：1、结构工资制也称为：多元化工资、组合工资、分解工资；2、福利包括：带薪年假和各种社会保险；福利分为：法定福利（五险一金、法定带薪假日、特殊情况下的工资支付）和企业福利（工作餐、交通服务、企业带薪年假等 9、最适用于销售人员的工资制度：销售提成制。技术等级工资制的确定原则包括：劳动复杂程度、繁重程度、工作责任大小；10、由工资等级表、技术等级标准、工资标准三项构成。 10、在技术等级工资制中，工种等级线是用来确定各工种起点登记和最高等级的等级线。11、结构工资包括：基本（基础）工资、职务（岗位）工资、技能工资、年功（工龄）工资、奖励（效益）工资。

4.8 分 11 页 | 319.00 KB | 2020-11-24 11:08
2020考研心理学的专业知识点

八毛八文库(www.8doc8.com)--两亿文档等你下载,什么都有,不信你来搜心理学考研的小伙伴们，现在专业课复习得怎么样啦?下面帮助大家整理了心理学考研相关知识点，一起来看看吧。 1.教育心理学的研究对象是：受教育者在一定的学校教育条件下，掌握文化科学知识和技能，形成全面发展的个性品质和道德行为的规律.2.把教育心理学作为一门学科的标志是：美国教育心理学家桑代克做了许多实验研究，积累了大量关于动物和人的学习材料，提出了一些学习心理的定律.3.教育心理学研究的基本方法：观察法、实验法4.心理发展的概念：心理发展主要是个体从出生到成年期间所发生的积极的心理变化，是个体在成长期间对客观现实的反映活动不断扩大

3.0 分 3 页 | 35.50 KB | 2019-02-02 21:47
管理学资生堂品牌营销策略的分析与思考市场营销

资生堂品牌营销策略的分析与思考_市场营销论文-毕业论文作者：网络搜集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-1020:49:00摘要:本文在品牌营销理论的基础上，运用理论联系实际、定量与定性相结合的方法，研究资生堂在品牌定位、产品形象、营销渠道等方面的营销策略，结合中国化妆品行业的发展，分析在当今市场竞争激烈的情况下，如何采取有效措施保持自己的竞争地位，扩大自己的品牌影响力。

3.0 分 4 页 | 12.58 KB | 2020-01-28 02:52
2020考研心理统计学知识点

八毛八文库(www.8doc8.com)--两亿文档等你下载,什么都有,不信你来搜心理统计是心理学考研复习的一大部分，也是很多同学认为比较难的一部分，下面整理了心理统计的常考内容，希望对大家有所帮助。 (组距习惯上常用2，3，5，10，20)4.中点：在某一组的下限和上限当中的那一点。5.集中趋势：是代表一系列数据的典型水平的数字指标，代表集中趋势的指标有平均数，中数和众数。 7.中数(mdn)：一系列按大小顺序排列的数据中的一个点，在这个系列中有一半数据在这个点以上，有一半数据在这个点以下。8.众数(mo)：在一系列数据中出现次数最多的那个数。

3.0 分 3 页 | 35.00 KB | 2019-02-02 21:52
电力营销管理创新研究

电力营销管理创新研究下文为大家整理带来的电力营销管理创新研究，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。作者：葛社伦胡永林张磊王小非龙生平摘要：在市场条件下，电网需要根据电力产品的特点、树立创新理念，探究管理创新的方法、策略。在进行管理创新的同时选择正确的电力营销策略，从产品、价格、渠道及促销策略等多个方面进行总体谋划，引导电网企业走向可持续轨道。关键词：电力营销；管理理念；创新1电力营销及电力商品的特点(1)无形性。

3.0 分 7 页 | 16.99 KB | 2020-02-11 07:16
微信营销管理的系统

★★★员工微信管理、手机通话监控系统咨询18925199527（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动）随着微信营销的不断发展，企业使用微信营销管理的系统就变得非常的重要，但是对于微信营销管理的系统功能和微信营销管理的系统作用是什么大家知道吗今天我们不妨一起看下文的相关介绍：微信营销管理的系统功能一、敏感预警企业管理员可以根据后设置风险预警信息，第一时间追责到对应操作人员。这些预警包括有：1、收到的转账和发起的转账，防止员工私为己有;2、删除的联系人，预防把重要客户删除;3、删除的聊天记录，预防员工销毁不正当行为的证据;4、聊天内容含有敏感词，比如“加我”“转我”“红包”

3.0 分 4 页 | 611.01 KB | 2019-02-22 11:14
2017二建《水利水电工程管理和实务》知识点整理[全]

完美格式整理版2017年二级建造师水利水电专业重要考点水利水电工程划分为五等，根据：工程规模、效益、在国民经济中的重要性划分永久性水工建筑物划分依据：工程等别和工程重要性临时性水工建筑物划分依据：保护对象

3.0 分 36 页 | 425.00 KB | 2019-05-14 15:39