案例解析：让你业绩倍增的销售心理学

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摘要:案例解析：让你业绩倍增的销售心理学以下是关于案例解析：让你业绩倍增的销售心理学，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。小王：“这套衣服太贵了，能不能便宜点?”销售员：“是的，这套衣服确实有点贵(与顾客站在同一立场，这叫‘先跟后带’)，像这么名贵的衣服只适合一些高雅的女士穿，你女朋友这么漂亮，穿起这套衣服一定很好看，先穿上试试(给顾客一个购买的身份，同时引导顾客体验拥有的感(当小觉丽试穿上)?”衣服时)销售员：“你看，多好看!(对小丽说，其实是说给小王听)你真幸福，有这么好的男朋友，我在这个店工作已经三年了，以我的经验，只有那些很爱他女朋友的男孩子才舍得买这么名贵的衣服给他女朋友的。好羡慕你啊(再给小王一个身份，同时用假设成交的语…·言模式)!”…话说到这里了，小王能不买吗?如果再不买的话，那后果就很严重啦!为什么会销售成功呢?因为在这里，销售员用了实用心理学NLP里一个很简单的方法，就是“理解层次”中“身份”层次的运用。NLP认为，“身份”层次决定“行为”层次。也就是说，一个人会做出与他身份相符的行为。根据这一原理，在销售中，你要一个人购买产品，只需要给他一个购买该产品的身份就够了，如果他接受并认可了这一身份，他自然就会做出你要的购买行为，这就是心理学。·

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