新楼盘销售方案以及策划方案概述

专业资料 > 经管营销 > 销售&营销 > 文档预览

7 页 1499 浏览 12 收藏 4.8分

摘要:御花园销售方案以及策划方案框架销售策划方案概述：本销售策划方案为解决《金信.御花园》项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等问题。一、项目销售方案策划所包涵内容：1、市场销售方案调查：《金信.御花园》项目特性分析：a、建筑规模与风格；b、建筑布局和结构；c、景观和建筑功能配置；d、物业管理；e、开发商背景；f、结论和建议；2、目标客户分析：经济背景：经济实力/行业特征/公司；家庭文化背景；推广方式；媒体选择；创意及表达方式3、价格定位理论价格/成交价格/价格策略4、入市时机及入市姿态5、广告策略广告的阶段性划分；阶段性的广告主题；阶段性的广告创意表现；广告效果监控6、媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算7、推广费用现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放二、销售策划方案内容：销售现场准备；1、销售代表培训；2、销售现场管理；3、房号销控管理；4、5、销售阶段总结；销售广告评估；5、客户跟进服务；6、阶段性营销方案调整7、三、销售策划方案的内容及步骤1、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。2、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。3、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。4、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。五、项目销售策划方案思路：销售手法的差异性。这

温馨提示：当前文档最多只能预览 8 页，若文档总页数超出了 8 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 8 页
还有 4 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2019-10-22 06:13:22上传分享

下载原文档(28.87 KB)

你可能在找

2021销售职员述职报告范文

2020年已经逐渐远去了，总结一下这一年的销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。你知道2021销售职员述职报告范文怎么写么？下面就是小编整理的2021销售职员述职报告范文5篇，希望大家喜欢。销售职员述职报告1作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。 ___花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了_月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

4.9 分 8 页 | 210.00 KB | 2021-01-22 04:49
销售员试用期转正工作总结

销售员试用期转正工作总结1作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。例如：__园__庭，__阁开盘期间的现场跟进;__村2、6底层商铺销售期间的现场跟进;___花园____开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了八月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

4.9 分 8 页 | 32.50 KB | 2022-07-22 04:04
房地产售楼部营销中心开放活动策划方案

『******』营销中心开放活动策划方案第一部分活动整体概述活动目的：提升客户对******项目认知度，助推后期销售工作顺利开展。 -100人（待定）主办单位：河南省******策划执行：洛阳市******第二部分策划思路说明策划分析：目标人群特征、楼盘项目卖点策划要点：场景布置+节目设置+楼盘推介+现场服务策划思路：通过分析目标人群特征和项目的卖点，来针对性的设置活动的场景与表演的节目，以提升活动的针对性与贴合性。

4.8 分 7 页 | 94.00 KB | 2020-11-12 14:44
桶装水市场操作方案

桶装水市场操作方案一、概述二、产品目标消费群体1、产品市场定位2、价格定位3、目标消费群描述1）消费水平2）健康概念3）认知程度三、目标市场确定1、目标消费群的分布2、目标市场的确定3、目标渠道的确定1 ）社区2）行政机关、企事业单位3）学校四、目标市场产品结构确定五、竞争分析1、竟品品牌2、竟品促销模式1）票赠送方式2）免费赠送3）买饮水机赠水票4）厂家返利3、销售模式1）厂家直销+加盟2）加盟3）厂家直营4、竟品利润空间分析六、销售模式1、经销商制厂家→经销商→客户2、团购厂家→经销商→团购厂家→团购3、社区物业厂家→物业→客户七、营销策略1、市场策略2、销售策略1)经销商及社区物业2）团购八、

4.9 分 4 页 | 17.50 KB | 2022-10-02 23:37
公司组织架构及职位描述

不一样公司组织架构职位描述文案策划网络运营部运营推广总经理市场经理市场部线下地推财务行政管理内勤职位描述.总经理：职位名称：总经理直接上级：股东会薪酬方案：基本工资3500元，绩效（浮动）工资3500元职位概要:建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规范化、科学化和不断进步；管理队伍，完成公司的各项计划和目标。规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。工作内容:塑造企业形象；建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规范化、科学化和不断进步；依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织市场销售推广工作；规划公司线上线下系统的整体运营、业务方向，领导团队建设

4.7 分 11 页 | 112.00 KB | 2020-11-05 00:00
2022年房地产销售人员工作计划

下面是小编为大家整理的房地产销售人员2022工作计划，希望能够帮助到大家!房地产销售人员2022工作计划1在地产房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，房产市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.房产市场营销现状：提供有关房产市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.8 分 10 页 | 134.00 KB | 2021-11-29 01:57
开业活动策划范文集合

策划在我们的生活中早已是不可或缺的一部分了，开业当然也需要有一个策划方案，下面小编给大家整理的开业活动策划范文集合，希望大家喜欢! 开业活动策划篇1一、整体构思1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品庆祝酒会来完成活动目的。2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。 3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。

4.9 分 23 页 | 66.50 KB | 2020-12-06 12:33
房地产广告文案

广告文案是指应用于海报、招贴、楼书、DM单、POP挂旗、电视广告广告广告广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，它是对核心广告语进行阐述和深化的语言，它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标

4.7 分 12 页 | 67.50 KB | 2022-07-04 23:12
简单营销策划书范例-创意餐盘网络营销策划书

“创意餐盘”网络营销策划方案班级：组号：策划人：策划时间：一、前言1二、环境分析11、政策环境12、社会经济环境13、文化环境14、技术环境2三、行业分析2四、消费群分析2电子商务20111或20112 第X组（所有组员姓名）2013/04/09目录五、产品分析31、产品概念32、品牌定位33、渠道选择34、餐盘分类3六、SWOT分析4七、网络营销推广方案41、网络营销42、营销策略5八、营销目标51 受过高等教育的人群或对生活有美好追求的人，都喜欢生活富有时尚艺术感，所以我们的创意餐盘应运而生。创意餐盘极富艺术设计感但又不脱离生活，可用于家庭餐具，也可以用于一些西餐厅等，市场发展空间很大。

5.0 分 6 页 | 251.08 KB | 2023-01-06 23:10
公司董事会的工作计划范文

公司董事会的工作计划范文工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。公司董事会的工作计划一一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现2020年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度按##所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。

3.0 分 8 页 | 30.00 KB | 2020-01-23 02:34