夹缝生存记——记人人乐与跨国零售巨头的竞争历程

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摘要:文／刘辅忠深交所策划国际部中国民营企业的成长历史是一部残酷的竞争历史，没有国有企业的强天舌碴。也没4~／"企的专监经验．民营企皿就像草碌i磁生的羚羊．必须在农群的威胁下谋球生存和发辰。改革开放多D手来，一批民营企业发展起来．而且其中有一大批企业是在s跨国公司的竞争中发展起来的。在残酷的竞争中．民营企业表现出自己强大的学习能力和适应能力。它们可能很土，但土办法匆屡屡奏效。在纪念我目改革开放30周年之际，我斫了走访7深踟的一家拟上市零售企业一人人乐．希望通过介绍人人乐与跨国企业的竞争历程，揭示民营企业的生存和发展技巧，深交所2008年10月11中国在人世承诺中最早开放的就是零售行业，90年代末是洋超市大举进入中国市场的时代，也是本土零售企业在与世界强手的遭遇战中成长的时代。那个时代一谈到沃尔玛，家乐福，国内零售企业就会胆颤心惊，以国营企业为主的国内零售企业在强敌面前纷纷败下阵来。然而在与家乐福、沃尔玛短兵相接的竞争中有一家民营企业不仅生存下来而且取得了长足发展，这家企业就是深圳人人乐商业集团。人人乐起步在深圳市南山区蛇口半岛，这里是深圳开发最早的地区，这里也是多家外国石油公司的驻地，外国居民占有相当大的数量，中西文化并存。随着中国加入世贸组织，外国零售企业首先获得市场准入权，家乐福和沃尔玛都看上了蛇口这块宝地。90年代末超市还是个新概念，在西方人聚居的地方试水成为家乐福和沃尔玛不约而同的选择。12深交所2008年10N人人乐在南山起家起初可谓不吉，开业不久强大的对手便接踵而至。但塞翁失马，福兮祸兮。在与强敌短兵相接的对抗中，人人乐不仅学习了对手的经验，而且

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