夹缝生存记——记人人乐与跨国零售巨头的竞争历程

专业资料 > 经管营销 > 销售&营销 > 文档预览

13 页 605 浏览 8 收藏 4.9分

摘要:文／刘辅忠深交所策划国际部中国民营企业的成长历史是一部残酷的竞争历史，没有国有企业的强天舌碴。也没4~／"企的专监经验．民营企皿就像草碌i磁生的羚羊．必须在农群的威胁下谋球生存和发辰。改革开放多D手来，一批民营企业发展起来．而且其中有一大批企业是在s跨国公司的竞争中发展起来的。在残酷的竞争中．民营企业表现出自己强大的学习能力和适应能力。它们可能很土，但土办法匆屡屡奏效。在纪念我目改革开放30周年之际，我斫了走访7深踟的一家拟上市零售企业一人人乐．希望通过介绍人人乐与跨国企业的竞争历程，揭示民营企业的生存和发展技巧，深交所2008年10月11中国在人世承诺中最早开放的就是零售行业，90年代末是洋超市大举进入中国市场的时代，也是本土零售企业在与世界强手的遭遇战中成长的时代。那个时代一谈到沃尔玛，家乐福，国内零售企业就会胆颤心惊，以国营企业为主的国内零售企业在强敌面前纷纷败下阵来。然而在与家乐福、沃尔玛短兵相接的竞争中有一家民营企业不仅生存下来而且取得了长足发展，这家企业就是深圳人人乐商业集团。人人乐起步在深圳市南山区蛇口半岛，这里是深圳开发最早的地区，这里也是多家外国石油公司的驻地，外国居民占有相当大的数量，中西文化并存。随着中国加入世贸组织，外国零售企业首先获得市场准入权，家乐福和沃尔玛都看上了蛇口这块宝地。90年代末超市还是个新概念，在西方人聚居的地方试水成为家乐福和沃尔玛不约而同的选择。12深交所2008年10N人人乐在南山起家起初可谓不吉，开业不久强大的对手便接踵而至。但塞翁失马，福兮祸兮。在与强敌短兵相接的对抗中，人人乐不仅学习了对手的经验，而且

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 5 页
还有 2 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2022-11-28 23:25:05上传分享

下载原文档(39.00 KB)

你可能在找

商场开业活动方案范文精选

商家开业活动方案1一、策划背景(一)大型商场市场分析世界知名的麦肯锡商业咨询公司最近发表的调查报告指出：“中国加入世贸组织以后，经济领域中受冲击最大的将是中国零售业。由于缺乏现代先进零售管理模式和整体的规划运作，目前中国由发展商开发经营的各种业态商场，亏损面高达60%;随着沃尔玛、家乐福等世界零售巨头抢滩中国，中国零售业的竞争进入了白热化的境地。以昆明为例：名噪一时的“新东方女人广场”不复存在，一度被消费者和传媒追捧的“金碧辉煌”无人问津，风光一时的“天恒时代名店”难以为继，昆百大火线“变脸”、西南商厦重新洗牌整合、盛兴接盘五华大厦、华联入主和平盛市

4.7 分 18 页 | 54.00 KB | 2020-12-06 12:28
可口可乐赢在物流

可口可乐赢在物流摘要：目前国内饮料行业的竞争是非常激烈，企业之间的竞争已经超越了产品、品牌及国籍的界限，形成了企业全方位竞争的态势。关键字：营销物理成本GKP（金钥匙伙伴）现在的可乐有好多种，可大部分人还是比较爱喝可乐，其实大部分的可乐差不多都一个味，这就要归功于可口可乐公司的物流，，都是一样的东西，可乐拿货容易。虽然这只是可口可乐战胜老对手的微微一角，却折射出中国可口可乐公司国内市场操作成功的精髓——利用强大的物流销售网络直接触及市场终端。

4.9 分 5 页 | 23.00 KB | 2022-08-11 23:26
2019-2025年中国百货商场市场供需格局及未来发展趋势报告

2019-2025年中国百货商场市场供需格局及未来发展趋势报告（目录）华经情报网-专注大中华区产业经济情报及研究-隶属华经产业研究院八毛八文库(www.8doc8.com)--两亿文档等你下载,什么都有元随着超级市场、仓储商场、网络购物的迅猛发展，传统的百货商场也受到了巨大的冲击，有的已经开始转型，有的面临倒闭，这种一度是龙头老大的零售业态似乎走向了发展的尽头。 1.现阶段对百货商场冲击最大的是大型综合超市，这种零售业态以美国的沃尔玛和法国的家乐福为代表，并且带动了一大批国内零售企业的紧紧跟随。

3.0 分 43 页 | 2.24 MB | 2019-02-02 12:44
中国零售行业分析

中国零售行业在经过多年的发展，目前已进入连锁化时代，其形式特点是：大型连锁超市、连锁专业店、专卖店、百货店、餐饮店的兴起，大量城市步行街的建设和将来要发展起来的各类shoppingmall。其间，大量国际零售集团纷纷进入中国开店，民营连锁商业快速发展，各种商业业态纷纷连锁化经营；而其他各业态近年来也得到很大程度的发展，业态之间的竞争不断加剧；大型综合超市和仓储式商品迎合人们“一站式”购物需求，且又以产品丰富、价格低廉的优势占据相当的竞争力，将成为内外资企业竞争的焦点；百货店将向细分化、个性化发展，传统百货店市场份额将逐渐萎缩，购物中心将在未来几年内有较大发展；从对业内专业人士的调查发现

3.0 分 5 页 | 132.00 KB | 2020-02-21 07:21
关于2020国家安全教育公开课最新大学生观后感800字精选5篇

2020年4月15日是第五个全民国家安全教育日，国家安全教育是非常重要的，没有国家安全就没有现在的幸福生活。按照有关要求，大学生需要观看2020国家安全教育公开课，学习国家安全教育。 2020国家安全教育公开课观后感昔日战火的硝烟已消逝在时间的脚步里，生活于平安年代的我们已无法体会铁马金戈，驰骋沙场的热血豪情，亦无法去感受四面楚歌，马革裹尸绝望与悲凉，我们只有从古典诗篇中去触碰历史的记忆，去铭记曾有这样一个战火纷飞的年代，人们被时间遗忘，在历史的演变中苟延残喘，于战争中流离失所，甚至付出生命。

3.0 分 5 页 | 23.50 KB | 2020-04-15 09:21
避开价格战-挺进无竞争领域-中华讲师网

差异化营销战略与品牌塑造____避开价格战，挺进无竞争领域课程前言：曾几何时，“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，项目订单多多。 中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。 避开价格战，挺进无竞争领域；建立差异化营销，提升品牌忠诚度，这不是梦想吗？

4.7 分 4 页 | 809.00 KB | 2022-04-18 11:01
阿迪VS耐克

阿迪vs耐克曾经，阿迪是跑鞋的先驱，但20世纪70年代后的竞争让其落伍，那这些是怎么回事呢？据了解，为清理库存，代理商希望降价促销，而阿迪达斯更在意品牌形象的维系，不同意降价。库存问题无解，与代理商的利益冲突也愈发地不可调和。最终，库存直接促发了阿迪达斯“收编”中国渠道的举措。相关统计表明，整个2009年，阿迪达斯至少关闭了200家以上的店面。最终，渠道的巨变直接影响到了阿迪达斯的中国业绩。

4.8 分 6 页 | 23.31 KB | 2022-07-02 00:04
行业研究报告通用版

行业调研报告通用版篇1近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家居消费迅速增长，家居零售业更是得到蓬勃发展，各种形式的家居大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。据粗略统计，至末，面积在1万平米以上的家居卖场全国就有1000余家，其中面积在5万平米以上的卖场也有30余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。此外，我国家居零售额约为1200亿元，如果全国家居零售卖场面积以3500平方米计算，则每平方米的平均年销售额仅为3400元；按照家居零售业的实际经验数据表明，每平方米的年销售额至少在1万元以上，企业才有盈利的可能

4.8 分 13 页 | 43.00 KB | 2022-11-05 05:00
带你入驻亚马逊

带您开启辉煌的亚马逊事业主讲：King深入了解亚马逊•亚马逊公司（Amazon)是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司•亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品亚马逊的现状•亚马逊已经成为全球用户数量最大的零售网站，远远超过了沃尔玛、苹果、eBaybizWatch以及中国的电子商务巨头阿里巴巴。

4.9 分 16 页 | 592.50 KB | 2022-04-04 23:35
长虹案例分析

2004年末，四川长虹(600839)决定为这笔应收账款计提坏账准备最多约26亿元人民币，并发布2004年的预亏公告，使得投资者纷纷动摇信心，选择用脚投票。请查找这件案例的详细资料，分析长虹公司巨额应收账款产生的制度缺陷，并提出一套行之有效的制度设计方案。长虹公司坏账案例分析一、企业基本情况长虹创始于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。

4.9 分 4 页 | 132.50 KB | 2022-09-26 23:57