采购成本控制、削减与谈判技巧-朱育华老师

专业资料 > 医药卫生 > 基础医学 > 文档预览

7 页 1293 浏览 4 收藏 4.7分

摘要:采购成本控制、削减与谈判技巧授课对象：企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员（财务部职能人员）、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员。课程背景：“Costdown！Costdown！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能，也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是:原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度；想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购价格真是是我们谈判的唯一目标么；供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大；降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力；……针对采购人员采购谈判与成本管理中的困惑，冠卓特别推出“采购成本控制、削减与谈判技巧”课程培训，本课程以实战

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 5 页
还有 2 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2022-10-31 00:04:21上传分享

下载原文档(22.80 KB)

你可能在找

向采购要利润

向采购要利润2020年1月2日主要内容：一、降低采购价格；二、注意采购质量管控；三、按时采购，避免延迟交付；四、避免过量采购；五、优化采购方案。一、降低采购价格采购节省一元等于纯利润一元，销售卖出一元，利润只有几毛。举例那么，如何拿到好的价格呢? 1、找对供应商、找对正确的人；2、掌握市场真正的价格；3、平时注意搜集筹码；4、集中采购，统谈统签；5、熟悉掌握谈判技巧，提高议价能力；……二、注意采购质量管控1、质量问题可能引发设备故障，造成很大的损失

3.0 分 13 页 | 1.11 MB | 2020-01-17 17:48
谈判技巧在谈判中的作用

4.7 分 16 页 | 64.60 KB | 2020-06-09 11:57
公司采购部门二季度工作计划模板

公司采购部门二季度工作计划模板(1)根据公司的发展战略和市场需求，我部门制定了以下二季度工作计划，旨在提高采购效率、优化供应链管理，并为公司的业务发展提供有力支持。 3.寻找新的潜在供应商，并进行初步筛选与谈判，以保证采购渠道多元化。二、产品需求分析与采购计划1.与各部门密切合作，准确把握各类产品的需求量和质量要求。 2.制定详细的采购计划和物料清单，并确保按时到货，避免因缺货而影响生产进程。3.优化库存管理，降低库存成本，在保证正常运营的前提下尽量减少库存数量。

4.6 分 11 页 | 15.80 KB | 2023-08-03 00:12
E成本分析与费用控制技巧

成本分析与费用控制的意义很多企业都非常重视开源，但是对于节流，即如何进行成本与费用分析与控制，则不够重视，或者说不知道如何进行分析和控制。对于一个企业而言，做好成本分析与控制，等于给自己做了一个诊断。通过分析与控制，可以发现公司的一些问题，未雨绸缪，让公司趋吉避凶，业务蒸蒸日上，财源滚滚而来。成本分析的定义1.构成成本的各项因素成本主要由以下三部分组成：?直接原料；?直接人工；?制造费用。 2.成本差异分析在生产产品之前，首先要做的一项工作是编制预算或标准，以便在实施过程中进行成本控制及成本差异分析。

3.0 分 117 页 | 107.96 KB | 2020-02-07 08:00
孟昭春-一剑封喉-【中华讲师网】

成交高于一切主讲：孟昭春找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台发问观察归纳处理找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台 2、关键时刻赵本山用了几个“？”？找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台紧逼法则销售就是一场技巧性很强的特殊的问答，相互设计、相互交锋，最后一锤敲定。因此，谈判大师都是“语言杀手”——美.本雅明·皮特找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台唯一愚蠢的问题是你不问问题销售中存在许多问答技巧，从中可以掌握非常重要的信息

4.9 分 60 页 | 2.78 MB | 2021-05-10 00:53
SIYB游戏模块2新

供给与需求实战模拟演练SIYB游戏模块Ⅱ2020年10月25日模块2的目标：件）2020年10月25日游戏结束时学员应有以下经历和实践市场营销（预测需求和供应）存货控制（计划适当的存货量）购买（计划数量、谈判价格、支付条成本计算（确定成本以便制定价格）企业记账企业计划学习要点：市场上的供应和需求1.如何为赢利而给产品定价2.簿记3.销售技巧和谈判艺术4.质量赢得生存2020年10月25日游戏中的角色和道具制造标准帽子 2020年10月25日游戏模块1与游戏模块2比较增加了供求关系、价格波动、劳动力成本等因素，游戏内容更加接近市场实际。

4.8 分 66 页 | 7.12 MB | 2020-10-25 14:55
监控谈判文件一册

潍坊医学院监控及消巡通平台采购(第一包)竞争性谈判文件项目编号：WFJL-WY-2016-013-1采购人：潍坊医学院采购代理机构：潍坊市工程建设监理有限责任公司(Tel：日期：2016年5月目第一章谈判须知前附表第二章采购内容和技术要求第三章供应商须知录第四章合同主要条款第五章响应文件（格式）第一章谈判须知前附表序号内容规定项目名称：潍坊医学院监控及消巡通平台采购采购内容：分为两个包。供货地点：采购人指定地点2合同名称：潍坊医学院监控及消巡通平台采购合同3资金来源：财政资金4预算金额：包一25万元，包二20万元。供应商的报价应不超过预算金额。

3.0 分 32 页 | 118.80 KB | 2020-02-06 08:05
2019年度采购部工作总结报告

2019年度采购部工作总结报告(1)本次报告旨在对2019年度采购部的工作进行全面总结，分析存在的问题，并提出改进和优化方案，以期为2020年度的工作奠定良好基础。一、工作回顾1.采购计划制定在2019年度，我们按照公司战略和业务发展需求，制定了详细的采购计划，并根据实际情况及时进行调整和变更。经过不懈努力，完成了100%的采购任务。 2.供应商管理我们注重与供应商建立长期合作关系，在评选供应商时严格把关质量、价格、交货时间等因素。同时，加强对供应商的考核和管理，在不断提高服务水平的同时降低成本。

4.9 分 11 页 | 15.78 KB | 2023-06-12 23:06
2020年湖北省政府采购评审专家专项培训--随堂小考及答案

判断评标委员会违反评标纪律发表倾向性意见导致评标结果无效，该采购合同还未履行时，采购人、采购代理机构可以重新组建评标委员会进行评标。√有违法违规行为的原评标委员会成员不得参加重新组建的评标委员会。 √达到公开招标数额标准的货物或者服务采购项目，采用竞争性谈判方式采购时，竞争性谈判小组应当由5人以上单数组成。√谈判小组、询价小组要求供应商澄清、说明或者更正响应文件可以通过口头形式作出。 ×谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判结束后，谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在规定时间内提交最后报价，提交最后报价的供应商不得少于2家。

3.0 分 21 页 | 43.93 KB | 2020-01-21 11:34
2020年湖北省政府采购评审专家专项培训随堂小考与答案

判断评标委员会违反评标纪律发表倾向性意见导致评标结果无效，该采购合同还未履行时，采购人、采购代理机构可以重新组建评标委员会进行评标。√有违规行为的原评标委员会成员不得参加重新组建的评标委员会。 √达到公开招标数额标准的货物或者服务采购项目，采用竞争性谈判方式采购时，竞争性谈判小组应当由5人以上单数组成。√谈判小组、询价小组要求供应商澄清、说明或者更正响应文件可以通过口头形式作出。 ×谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判结束后，谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在规定时间提交最后报价，提交最后报价的供应商不得少于2家。

3.0 分 21 页 | 82.00 KB | 2020-06-01 23:36