吉列市场营销案例分析

实用文档 > 计划&解决方案 > 营销&活动策划 > 文档预览

4 页 467 浏览 3 收藏 4.6分

摘要:吉列市场营销案例分析一背景吉列公司成立于1901年美国的波士顿，它是世界上刀片和剃刀产品的最大生产商，吉列的生产作业遍布在24个国家的50家工厂。1905年公司在伦敦设立了一家办事处，第二年在巴黎建立了一家刀片生产工厂。公司的产品通过批发商、零售商和代理人销售到世界各地的200多个国家和地区。吉列公司于1971年进入印尼市场，当时它与当地一家公司建立了合资企业，吉列占有其中主要的股份。1996年公司在印度尼西亚的刀片销售将从1亿1500万片增长到1亿3600万片。考虑到1995年的刀片销售量比上一年增长了17%的实际情况，这一预测似乎很有道理。对于在市场营销上的投资水平超过1995年总销售收入12%的标准是否会进一步加速市场发展尚存在怀疑。考虑到吉列的业务在亚洲太平洋地区其它国家的增长率，1993年，吉列公司占据了刀片市场销售量的28%。到1995年，这一数字已经上升到了48%，预计1996年将进一步上升到50%。吉列公司的政策是让人们在其全国所有的附属公司中都能购买到全套的产品。总部的规劝和在其它国家市场上成功推出新产品的经验往往有助于鼓励国别经理采纳新产品。吉列公司在印度尼西亚的产品线包括：双面刀片，吉列二代，贴面系列。吉列产品的主要竞争对手是欧从东和中国进口的低价双面刀片。吉列产品的零售价格有时候是竞争产品的四倍。印度尼西亚的政策禁止外国公司直接进口或分销产品。这些管制政策保护了印尼国内的分销商，导致了分销的低效率。1993年，吉列公司在印度尼西亚全国各地指派了23名分销商。新的分销商需要推荐才能加入公司的分销队伍。在实施新的分销体系的第二年，吉列

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 5 页
还有 1 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2022-08-17 23:24:10上传分享

下载原文档(25.00 KB)

你可能在找

市场营销环境分析案例

第二讲市场营销环境案例分析宏观市场营销环境分析政治、法律环境（政府政策、方针路线、国家法律、国际商法）经济环境（经济发展状况、消费者收入水平，消费支出模式、储蓄和信贷状况、自然条件、基础设施、科技水平）人口环境（人口数量、地理分布、人口结构、家庭状况、职业状况）社会文化环境（宗教信仰、风俗习惯、教育状况、审美观念、价值观念等）案例一：脱销的胰岛素胰岛素是一种治疗糖尿病的特效药，20世纪80年代末期政策颁布之后，杭州肉联厂生化制药分厂对胰岛素市场进行了全面的分析，认为本厂与其他生产厂商一样面临着严峻的威胁，但同时也潜伏着良好的市场机会，其依据是：①胰岛素的有效期为两年，1987、1988年进口的产品最迟用到

3.0 分 14 页 | 1.36 MB | 2019-09-26 21:45
乐事广告设计WORD

乐事薯片广告策划书策划机构：09多媒体广告小组(第七小组)小组成员：组长：陈吉永组员：任何伟，张冠武陈吉永，李传宇王浩，栾孟镇策划报告主要内容：乐事产品的市场分析（市场营销环分析，消费者分析，产品分析），以往成功案例分析。调查分析目的：为了更精准了解薯片产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使薯片生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广目录第一部分营销环境分析1．乐事的发展历程与问题…………………

5.0 分 21 页 | 80.49 KB | 2022-10-09 23:18
市场营销经典案例：“蓝猫”抢滩儿童饮料市场

“蓝猫”抢滩儿童饮料市场提到儿童饮料人们很自然想起酷儿，一个蓝色的大头娃娃以独特的姿态吸引着小朋友们的目光，意料之中酷儿成了去年果汁市场当之无愧的黑马。然而事隔一年，一只蓝猫横空出世，扬言要改写中国儿童饮料市场。越来越激烈的市场竞争使厂家不得不把浑身的劲用在差异化营销上，市场细分成了决定这一目标得以实现的关键点，而细分的最终结果是锁定目标消费群生产适合的产品。

4.6 分 4 页 | 24.00 KB | 2022-08-17 23:30
市场营销基础(全)教案

市场营销基础教案课题课题1：第一章第一节市场营销的概念授课班级教学方法教学目标教学重点教学难点授课时间讲授法、PPT演示法、讨论法、设问法等教具多媒体设备、粉笔正确理解市场和市场营销的含义以及与市场营销相关的核心概念能运用市场营销的相关概念对营销活动作出比较专业的分析。市场和市场营销的含义；与市场营销相关的核心概念。灵活运用市场营销的相关概念分析、评价现实生活中的市场营销。教学过程：教学环教学内容教师活动节１．课介绍案例内容：提问题引入案例1、市场存在吗？案例2、坐困愁城的发明家你们所理解的市场是指什么？举例说明你对营销的理解，营销=推销吗？

3.0 分 116 页 | 811.00 KB | 2019-11-02 04:49
[吉时同光案例]童装店铺如何突破瓶颈销量翻番

吉时同光（www.jstgtp.com）一站式淘宝/天猫/京东代运营专家[吉时同光案例]童装店铺如何突破瓶颈销量翻番11月中旬，吉时同光接手了一家童装店铺，当时店铺整体的流量还有销量都处于下降的趋势，客户尝试过很多方法都没有明显的效果当时店铺的月销售额有五万左右，沟通过后，希望吉时同光能够及时解决店铺问题，帮助店铺的销售更上一层楼！店铺主营的类目为女童装，主营裤子、T恤、卫衣、裙子等，客单价均值在74元左右。由于客户直接从厂家拿货，所以客户长期经营店铺的策略是低价走量，也导致了店铺产品的利润都较低，进而差评较多，店铺的dsr动态两项飘绿。

4.8 分 2 页 | 105.43 KB | 2021-10-07 00:35
安踏体育营销案例分析

此信息由中美嘉伦提供http：//www.jlun.net安踏体育营销案例分析目前中国体育消费市场蕴藏的巨大能量还远未被释放，行业仍然有着巨大的增长空间。当前体育用品市场总产值不足GDP的0.5%，而在西方国家，这个数字平均为3%，美国甚至将近6%。比照发达国家，国内体育用品市场至少有6倍的成长空间。 200元以上的品牌运动鞋，在国内的人均占有量仅仅为0.5双，而美国是6~6.5双，欧洲和其他发达市场是平均4双左右。体育是唯一一个可以带来强关注度的市场营销手段。

4.9 分 3 页 | 39.00 KB | 2021-02-07 13:59
百度司南-市场营销分析白皮书

4.6 分 18 页 | 4.71 MB | 2022-04-04 23:49
微观营销环境分析案例

微观营销环境分析案例一、微观环境?移动通信企业的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。企业的市场营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。? 1、市场营销渠道企业???(1)供应商：指向企业及其竞争对手提供生产经营所需资源的企业或个人，包括供应原材料、零配件、设备、能源、劳务、资金等。供应商对移动通信企业的市场营销业务有重要的影响。因此，供应商对于移动通信企业的市场营销活动的影响很大，企业应保持与供应商的良好关系。

3.0 分 9 页 | 15.70 KB | 2020-01-23 01:43
市场营销学教案(全)

备课时间授课课时2授课时间第一周第一次授课形式讲授授课章节名第一章绪论称一、了解学习市场营销学的意义教学目的二、市场营销学学科性质与发展简史教学重点重点：市场营销学学科性质与发展简史教学难点难点：市场营销学学科性质与发展简史教学方法讲授，图解使用教具板书，多媒体板书设计一、学习市场营销学的意义1、适应市场经济的需要；2、适应中国经济发展的需要；3、适应经济全球化挑战的需要；二、市场营销学1、市场营销学2、市场营销学简史主要教学内容及步骤新课：一、学习市场营销学的意义1、适应市场经济的需要；2、适应中国经济发展的需要；3、适应经济全球化挑战的需要；二、市场营销学1、市场营销学营销以满足人类需要、欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动

3.0 分 135 页 | 1.60 MB | 2020-02-12 14:55
2020年汽车销售经理工作总结范文

2020年汽车销售经理工作总结范文本文是关于2020年汽车销售经理工作总结范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。车销售经理可以把本年所做的主要工作内容阐述出来，但是不需要全部列举出来。列举工作内容的时候要有条理性。对本年车市的整体环境现状进行总结汽车销售经理首先要从车市的整体状况进行描述，例如市场容量、竞争态势、市场份额、销售渠道模式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。目的是在于了解车市的整体现状和发展的趋势，把握市场的进展。其次，深刻分析车市的竞争产品。从产品的价格、渠道模式、促销推广、广告宣传，销售人员等等方面来分析。要做到知己知彼，百战不殆。

3.0 分 3 页 | 12.41 KB | 2020-02-26 00:26