欧普照明战略转型和营销体系建设

专业资料 > 工程科技 > 建筑&土木 > 文档预览

8 页 542 浏览 6 收藏 4.7分

摘要:案和君程例咨主询题案绍例词系：列之战略：珊欧撰转型普照•明写营战销略转体型系与2007于•营销奠突年基破夏在国内照明行业中，有一家原来名不见经传的民营企业——欧普照明，近几年来迅速成长起来，将国内同行远远地抛在后面，成为国内家居照明的领头羊，而且在这一领域内，其市场规模和经营效益都超越了飞利浦、松下和GE等业内的国际品牌。欧普照明的超常规发展使业内同行和专家们大吃一惊，纷纷作为标杆进行研究和学习，人们发现支撑其高速发展的核心力量来自于强大的营销网络！不仅在全国各中心城市市场上，而且在大部分各县级市场和发达地区的乡镇市场上，几乎总有欧普照明的专卖店，数量接近3000家，而且多半都是当地最大的门店。欧普照明何以能构建其这样强势的终端网络呢？其实这项营销的奠基工作早在六年前就悄然开始了，和君咨询的营销团队就是这项工程的设计者、推动者和施工者。a)感觉那是在2001年10月间，和君咨询在深圳举办了一次宣讲其深度营销理论的公开课，课堂上气氛热烈，台下二百多学员中，坐着两个神秘的听众：一个是欧普公司的总经理马秀伟女士，另一个是其营销总监丁必伟先生，两人不时低声议论、频频点头，显然被和君的深度营销模式所吸引，显得非常兴奋。几天后，马总就出现在和君咨询公司北京总部的会议室内，经过不到两个小时的洽谈，就达成了咨询服务的协议，尽管我们再三强调缺乏照明行业经验。我敢肯定，当时他们还没有搞懂深度营销模式具体是什么，也不知道咨询服务到底能提供什么价值，只是认为现在照明行业的营销模式肯定没有未来意义，觉得和君咨询的营销理念和导向在感觉上是对的，相信能解决他们企业现在的问题。（这可能

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 5 页
还有 2 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2022-08-14 23:38:34上传分享

下载原文档(51.34 KB)

你可能在找

欧普照明营销管理体系

欧普公司营销管理体系欧普公司营销中心二○○二年四月欧普公司企业文化、理念编写说明新世纪之处，欧普公司勇于开国内灯具行业之先河，率先在各地设立区域办事处，导入深度分销模式。几个月深度分销模式的导入锻炼了欧普的业务人员，随着他们承担市场责任的能力和意愿逐步增强，企业呼唤改变原来以控制为主的管理思想。《营销中心管理手册》正是在这样的背景下诞生的。 2002年4月15日，和君创业欧普营销项目小组在欧普公司总部集中，与企业一起讨论出台新的营销中心管理制度。经过近半个月的努力并三易其稿，出台了这套包括7个分部的《营销中心管理手册》。

4.9 分 5 页 | 48.18 KB | 2022-08-14 23:39
4080欧标铝型材

公司位于深圳市宝安区福永街道桥头福洲大道美希美工业园4栋，主要经营：工业铝型材、铝合金型材、欧标铝材.净化铝材、流水线铝材、波峰焊.回流焊铝材、插件线.接驳台铝材等等。从2011年开始我们凭着价格优势，通过公司领导以及全体员工的艰苦创业、努力奋斗至今已经形成了拥有两个中大型仓库，以及现代化的销售前台的正规型销售单位，客户遍及全国个大城市。 “共创双赢”是深圳市恒之兴铝业有限公司的经营方针，“质量至上”是深圳市恒之兴铝业有限公司的重要经营理念，公司采用IS09001：2000的质量管理体系，实施全面质量管理，建立严格的管理机制，并按照市场经济体制要求

3.0 分 2 页 | 483.00 KB | 2019-02-03 02:26
2016浴霸十大品牌有哪些呢

浴霸是卫生间必不可少的设备，但是如何选择一个优质的浴霸设备呢？答案肯定是品牌。奥普浴霸飞雕飞雕电器集团1987年始创于上海。现已成为集制造、科研、进出口贸易、服务于一体的大型现代化民营企业。产品涉足墙壁开关、灯饰照明、工业电气、家用电器、PPR管道、太阳能热水器、电线电缆、综合布线、集成吊顶、智能家居等领域。

4.7 分 3 页 | 177.70 KB | 2021-10-04 00:15
斯柯达即将推出全新SUV车型

斯柯达即将推出全新SUV车型斯柯达汽车2015年全球销量和营业收入再创记录。去年斯柯达汽车交付量增长1.8%，达到105.55万辆（2014年：103.72万辆）；同时销售收入也再创新高，增长6.2%，达到125亿欧元（2014年：118亿欧元）；营业利润增长12.0%，达到9.15 亿欧元（2014年：8.17亿欧元）。

4.8 分 2 页 | 593.50 KB | 2021-10-23 01:35
2020年品牌咨询公司排行榜

从生产经营到资本经营，由产品经营到品牌经营，如何合理的利用信息化手段？如何有效利用国内外两种资源两个市场？如：欧赛斯、君智、华与华、李光斗。下面小编就来梳理一下国内比较出名的品牌咨询公司。1、欧赛斯上海欧赛斯文化创意有限公司是中国第一家数字化品牌全案服务公司。擅长通过“战略+策略+创意+技术”系统化地作业体系进行资源整合营销。独创的品牌超级引擎™方法体系，提供两大服务内容，即品牌全案服务和数字全案服务。

4.7 分 3 页 | 14.47 KB | 2021-02-01 19:21
公司组织架构及职位描述

职位概要:建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规范化、科学化和不断进步；管理队伍，完成公司的各项计划和目标。规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。工作内容:塑造企业形象；建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规范化、科学化和不断进步；依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织市场销售推广工作；规划公司线上线下系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；制定市场的经营前景规划和市场设计工作；制定和贯彻企业的产品策略及政策；培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划

4.7 分 11 页 | 112.00 KB | 2020-11-05 00:00
2023全年电商运营工作计划范本【8篇】

以下是小编精心收集整理的2023全年电商运营工作计划范本，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 2023全年电商运营工作计划范本篇1一.关于店铺运营：1.运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。

4.9 分 22 页 | 66.00 KB | 2022-11-12 01:54
欧普照明案例

“龙腾计划”：欧普照明2005年品牌传播方案一、前言（壱）何为龙腾计划2005年欧普的品牌传播计划，取“巨龙飞腾、世人瞩目”之意。期望通过切实有效的公共关系传播计划，迅速建立欧普的企业知名度与品牌形象，一举奠定“欧普——中国家居照明领导者”的地位。希望通过系列的公关传播方案，将欧普塑造成中国灯具行业一盏长明的阿拉丁神灯，让品牌之灯照亮整个中国。

5.0 分 3 页 | 24.50 KB | 2022-08-14 23:38
中国石塑地板及PVC地板十大品牌介绍

中国石塑地板及PVC地板十大品牌介绍品牌一：纳百利PVC地板纳百利PVC地板，是香港永太和集团旗下的全资子公司，中国石塑地砖十大品牌，中国最具现代化、规模化石塑地砖生产销售为一体的企业之一。纳百利率先引进国际一流的生产设备、技术和工艺，成功研发并生产以环保、节能为特性的一系列高标准、高质量石塑地砖产品。主要适用于家居并广泛应用于学校、医院、机场、酒店等场所。产品已通过ISO9001:2008质量体系认证和ISO14001:2004环境管理体系认证，在石塑地砖领域前瞻性地推出了“安全地砖、文明家居”的品牌发展战略。

4.7 分 3 页 | 16.50 KB | 2022-09-01 23:14
胜球灯饰怎么样-胜球灯饰产品质量如何

胜球灯饰怎么样胜球灯饰，全称中山市胜球灯饰有限公司，于1992年5月成立于“中国灯饰之都”中山古镇，为现在胜球集团的起始公司和总公司。胜球其名源于人类对美好光明的向往和追求之心。胜球灯饰主要致力于普通民用灯饰、大型工地和建筑物工程灯具、商业场所照明的研发和生产，目前胜球灯饰的产品已远销于欧美、日本等国外地区。发展至今中山胜球灯饰已经成为了一家拥有员工2000余名，超过100000余平方米的现代化工业园和25000平方米的营业展厅的大型一体化照明企业，其实力绝非一般。

5.0 分 3 页 | 567.36 KB | 2021-04-09 00:39