如何刺激客户的购买欲望？
摘要:如何刺激顾客的购买欲望？如何刺激顾客的购买欲望？这个是所有做销售的人一致头痛的问题，下面我们来讲讲，在销售进行时，怎样刺激顾客的购买欲望？在销售工作的成交阶段，导购员若能全力刺激顾客的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。为什么刺激顾客的购买欲望就能很容易达成交易呢？一般来说，顾客的购买欲望取决于对满足需要方式的选择；顾客的购买欲望多来自顾客的情感而不是理智；情理并重才能强化与维持顾客的购买欲望；激发购买欲望必须依据大量信息；一个理由不能激发所有顾客的购买欲望。因此，成交离不开全力刺激顾客的购买欲望。那么，导购员如何才能刺激顾客的购买欲望呢？一、利用展示刺激顾客的购买欲望销售是顾客和导购员共同参与的活动，当导购员推销一个实物产品时，他的表现要像一个主持人。顾客愿意投入时间观看导购员的展示，表示他确实有潜在需求，这一时刻，导购员要把握住最好的成交机会。值得说明的是：展示不是做产品特性的说明，而是要刺激顾客决定购买的欲望。展示是指，把顾客带引至产品前，透过实物的观看、操作、让顾客充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给顾客带来的利益，借以达成成交的目的。二、建立和检验顾客对推销的信任现代推销学强调，成交时，要建立顾客对导购员及所推销产品的信任，在建立信任与引起兴趣的基础上，应检验顾客对推销拜访态度的转变过程，检验顾客对推销的信任是否达到了有购买欲望的程度。态度的转变是连续的、一元性的，而信任程度是可以检验的。在示范并引起顾客对推销的兴趣后，应及时检验顾客对所推销产品的认识程度。如询问 顾客是否有不明白不理解的地方，是否有需要进一步示范及说明的
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