华为人报-穿越战地-20040115

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摘要:华为人报刊号:第148期（2004.01.15）标题:2版-1：穿越战地作者:易明军内容:华为移动产品目前已在伊拉克得到规模应用，这是整个团队团结协作、忘我奉献的结晶。在项目拓展过程中，海外一线人员克服重重困难，甚至冒着生命危险奋勇前进，留下了一个个可歌可泣的故事。《穿越战地》摘选自中东北非地区部集体创作的《伊拉克战记》一文，记录了奋战在伊拉克的华为人的真实经历。一段时间以来，何明、周斌、易明军等人对伊拉克市场保持了严密的跟踪和拓展，敏感地把握机会，不畏艰险，坚持不懈，成为伊拉克市场拓展的开路先锋。其中易明军是第一个进入伊拉克北部，同时也是出入次数最多、经历危险最多的人。下面是他出入伊拉克的一些经历：当时，周斌收到从公司转发的一封特别的邮件：一位客户咨询我司GSM系统。邮件里客户称自己是中东的一家移动运营商，但留下的联系电话的国家码却是英国的。长期对中东地区移动市场进行跟踪分析的周斌很快意识到这是一封不寻常的邮件，这很可能是进一步了解、拓展该区域市场的一个良好机会。客户需求就是命令，移动产品部郑春华很快便收集了客户需求，通过EMAIL发去了方案和技术建议书。就这样，与客户的邮件往来，便构成了客户和公司之间联系的桥梁。时间渐渐过去，与客户联系的接力棒转交到了我手中。经过多次的邮件沟通，客户的老板决定过来和我们面对面谈谈建网的事情，于是，在伊斯坦布尔办公室的何明、周斌和我便迎来了和客户的第一次会谈。我们进一步了解到伊拉克北部库尔德区域这个奇妙的地方在一个被外部世界长期封锁的国家，他们那里却神奇般地建起了一个移动网络，并通过卫星连到英国，沟通世界……。而客户对

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