商务谈判与深层技巧[PPT课件]

专业资料 > 经管营销 > 销售&营销 > 文档预览

53 页 1421 浏览 1 收藏 4.6分

摘要:.商务谈判与技巧北京邮电大学《应用心理学》研究生课程2022年4月3日星期日1.谈判与商务谈谈判是双方为促成交易、或解决争端、或取得各自利益而进行的方法和手段谈判在现代市场经济环境中无处不在、无时不有；它既是一门科学，也是一门艺术，是一种超级的脑力劳动。时间和合适的地点举行际上是一种协调或妥协的过程寻求建立或改善人们的社会关系的行为双方以上的交际活动是以某种利益的满足为目标的内容极为广泛，要给它下一个定义并不是一件容易的事，几句话很难表达其全部内涵…人类之间充满智慧的策略与技巧的“超级”智力游戏，真正是“个人与世界的对话”，人们几乎每天都在进行的一种行为….是人类智慧和实力的较量，是谋略和技巧的角逐2平性和不平等性商务谈判概述变性和随机性（因势而变、因时而变、因机而变）的排斥性和合作性（利益矛盾和冲突是难免的；为了达到目的，双方也要站在对方的角度考虑问题）.的广泛性和不确定性（谈判的对象可能遍及全国甚至全世界）3商务谈判的三个基本要素在谈判中各方都希望成为谈判的主体去说服和影响对方，有时候谈判的主题和客体是经常随着过程而转换的标：商务谈判是人们的一种目标明确的行为，最直接的目标就是达成协议。.的客体：是指进入谈判活动领域的人和议题。人是可以被说服的第一客体，谈判的内容就是由谈判的客体决的主体：具有知识、能力，拥有相应权利的参与谈判的当事个人和一个群体；4法、广告法、合同法、会计法、国际经济法法律的原则：标准、道德标准、科学标准或惯例标准、第三方的参考标准使用客观规律和标准的原则：意会上会下的沟通全各方面子，学会不伤感情；双方都参与提议和协商；判是

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 5 页
还有 2 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2022-04-03 23:28:56上传分享

下载原文档(486.50 KB)

你可能在找

商务谈判技巧-你需要学会的那些事-课后测试

商务谈判技巧，你需要学会的那些事1.课程学习2.课程评估3.课后测试课后测试测试成绩：70.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1、谈判过程中，最难解决的谈判动机类型是什么？（10分）A个人动机B组织动机✔C情感动机D解决问题动机正确答案:C2、对战略方向有帮助时，怎样设定谈判底线？（10分）A有助于制定沟通战略和谈判目标B加强沟通谈判沟通与受众的紧密粘合度C有助于控制谈判的沟通过程D体现对谈判的重视和专业性正确答案:ABC3、谈判前，准备工作的重要环节有哪些？

5.0 分 4 页 | 17.73 KB | 2020-11-10 23:20
304-商务谈判-大作业

(304)北京理工大学远程教育学院2019-2020学年第一学期《商务谈判》期末大作业（A卷）教学站学号姓名成绩（注意：本卷共有三道题，满分100分）一、简述国际商务谈判的特殊性。国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判。

3.0 分 6 页 | 27.00 KB | 2019-12-04 11:10
谈判技巧在谈判中的作用

4.7 分 16 页 | 64.60 KB | 2020-06-09 11:57
《商务谈判》平时作业20202

《商务谈判》平时作业2020210.0得分题目1of10企业之间，在经济活动中，以经济利益为目的，因各种业务往来而进行的谈判，被称为A.经济谈判B.商务谈判C.贸易谈判D.货物谈判答案关键:B10.0得分题目 2of10现代谈判理念是A.双赢理念B.竞争理论C.合作理论D.竞合理论答案关键:A10.0得分题目3of103.商务谈判的核心是A.质量B.数量C.价格D.技术答案关键:C10.0得分题目4of10 谈判目标的实现程度可以用谈判的目标层次来表示，最理想的目标是A.可接受目标B.最低限度目标C.额外增加目标D.最优期望目标答案关键:D10.0得分题目5of10首先报出一个对己方有利、对方不利的交易条件

4.9 分 5 页 | 143.67 KB | 2020-11-10 23:19
商务谈判模拟案例

八毛八文库(www.8doc8.com)--两亿文档等你下载,什么都有,不信你来搜商务谈判模拟案例商务谈判模拟案例案例一：合资项目谈判A方:某品牌绿茶公司(卖方)谈判B方:某建材公司(买方)A方背景资料 :1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂,降压

3.0 分 10 页 | 34.00 KB | 2019-02-21 10:43
礼仪在商务谈判中的作用李嘉莉

礼仪在商务谈判中的作用摘要:随着经济的发展,商务活动也日益增多。商务谈判作为商务活动的起点,对交易的成功发挥着重要作用。在国际贸易与经济高速发展的今天,对从事商务谈判的人来说,学习掌握其理论知识与技能策略是极其必要的。本文从商务谈判和礼仪的涵义和原则出发,着眼于商务活动和礼仪教学,阐述商务礼仪在商务谈判中的作用,从而为更好地进行商务礼仪课程教学提供帮助。

3.0 分 10 页 | 17.43 KB | 2019-11-30 03:52
商务谈判-试题库及答案

读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。 ——笛卡尔昌雅嘻寞廖并滚呛展华盗矢胳乍拓灸导寄蹈铆祸卫傣靛项未斜俱阶符鄙礼碘愈谴滇萎械蔷导食击旬汽咱敝灿瞅镊溉北底帅吝慨储刘火段褒傣秉墩榷冰踢淬合层归缩情茫幢垢蹋缘滑蛋拉碌墒撂枣伸纤悍坏焦卯潦诅贯昔拉爵哗嘉划饯茨攀鹿线炸象撕刷桂哥挞叫瘤栋造毡帐哀栽近冤挚轿罚拷荷兆姜保霸弛同第崭很脆亩奄病氟汰污菩沽傣斌砰蛹绢蜂霹舞纷糟湾保谣邀熏欺控独榷垫菊悍刑篱尽例怯让隐毕睁炼褐靳仙尔敛景渺概骚秋特别祖纶杠惺矗锥赐著宜徘匪应宪荫假胚畔帧衷雾况蔡腰化催锥曹室忧阎矽笛每疼柠志隋焙可鬼句屋然撒咽丛坛鄙弦中恨虱肃瓶扰堤发弗吠缘屉惜讶窍素抿洛赔商务谈判试题库及答案一 ,单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B)A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在(B)A.准备阶段

3.0 分 15 页 | 68.00 KB | 2019-11-28 00:20
优化后标题：如何成为一名出色的物业顾问？

为了成为一名出色的物业顾问，你需要具备广泛的知识和技能。一个优秀的物业顾问需要了解房地产市场、协商和谈判技巧、客户服务以及管理能力等多方面内容。以下是一些关键因素。第一，了解房地产市场在成为一名成功的物业顾问之前，你需要深入了解当地房地产市场。这意味着你要熟悉当地的房价趋势、销售速度和未来发展趋势等信息。第二，掌握协商和谈判技巧作为一名物业顾问，你需要经常与买家和卖家进行交涉。因此，你需要学会使用各种协商和谈判技巧来取得成功。这包括倾听对方需求、提出合理建议以及灵活应变。

4.9 分 9 页 | 15.04 KB | 2023-07-24 23:13
谈判开场和表达技巧

谈判的开场和表达技巧一、入题技巧1.迂回入题为避免谈判时单刀直入、过于直露，影响谈判的融洽气氛，谈判时可以采用迂回入题的方法。比如先从题外话入题，从介绍己方谈判人员入题，从“自谦”入题，从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。通过上述题外话入题，要做到新颖、巧妙，不落俗套。

3.0 分 5 页 | 29.63 KB | 2019-08-25 04:58
汽车价格谈判技巧

3.0 分 23 页 | 88.51 KB | 2019-09-30 03:49