冠军销售术：实战演练

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摘要:开场白１.何时做开场白？２.如何做开场白？提出议程陈述议程对客户的价值询问是否接受３.引出开场白４.准备做开场白询问１.何时询问？２.如何询问？客户的背景和环境客户的需要开放式和限制式询问３.解释询问的理由４.准备询问说服１.有关你的公司和产品资料２.何时说服？(1）金钱：所有人都会对钱感兴趣，省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣(2）赞美：每个人都喜欢听好听的，顾客也一样，善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离(3）强调与众不同：产品的与重不同，并创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的需求 (4）提出问题：直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣——注：所提的问题必须是顾客感兴趣的和关心的问题 (5）利用好奇心：探索与好奇是人的天性，利用产品本身的特点一起顾客的好奇心，解答时技巧性地将产品介绍给顾客

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