一款小小眼贴何以成为年销售额近5亿元的单品爆款

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摘要:一款小小眼贴何以成为年销售额近5亿元的单品爆款?商界导读：作为眼贴领域的隐形冠军，好视力却在悄无声息中连续15年成为该领域的王者。文丨本刊记者徐辉2015年10月，一支由梁朝伟主演的眼霜广告刷爆了朋友圈。事实上，这则掀起网民议论风潮的广告与其说是梁朝伟主演，不如说是梁朝伟的眼睛在主演。几分钟的视频甚至没有出现梁朝伟的全脸，镜头主要集中在他的各种眼神。——也是通过这则广告，人们认识到眼部护理作为一个窄众市场其实充满了机会。机会同样意味着争夺。围绕眼部护理战场，从化妆品品类到保健品品类杀声一片，但是各大品类的冠军总是城头变幻大王旗。作为眼贴领域的隐形冠军，好视力却在悄无声息中连续15年成为该领域的王者。一款小小眼贴何以成为年销售额近5亿元的单品爆款?不可持续的爆款都是浮云杨建军至今还记得那些在街头发小报做地推的日子。上世纪90年代，杨建军离开国企“下海”，首先就是为当年红极一时的企业三株发小报。“那个时代的营销手段普遍简单粗暴，刷墙发小报抢央视广告，主旋律就这么几招。”然而，恰恰是这一拨市场启蒙为日后的中国市场诞生了不少产品怪才，很多经历过这一浪潮的年轻人开始自起炉灶。杨建军就是其中之一。2000年时，杨建军已经意识到眼健康是当时保健领域的缝隙市场。那时他主攻的是“双雾式眼疗仪”，在保健品诸侯混战市场泥沙俱下的当口，他死死盯住眼健康这一细分领域，由此赚得第一桶金。用今天的话说杨建军的眼疗仪可称之为“单品爆款”。单品爆款同样也意味着昙花一现，要想真正做出一番事业，这并不是一个上佳选择。彼时正在市场上广为流行的水刺无纺布面膜，让杨建军心里一动：双雾式眼疗仪

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