社交电商下半场竞争升维-精准把握市场定位方能企稳

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摘要:据艾瑞数据显示，我国社交电商用户数量已经超过了7亿人，并呈现连年增长态势。但细数下来，成功“出圈”的社交电商平台又有多少呢？许多企业秉承“站在风口上，猪都能飞起来”的互联网理论，追随着资本的目光布局社交电商，大量卖货，想尽办法提高销量，但由于缺乏清晰的定位与产品路线，在大浪淘沙之后成为什么都不是的“杂货店”。在消费升级的当下，价格战并不能帮助企业站稳市场，品牌定位、市场定位等一系列战略实施前奏仍然是不可跨越的一环，缺乏市场差异化与核心竞争力的企业注定会被淘汰。本期我们就从市场定位和人群定位出发，一步步达到品牌塑造的目标。一、市场定位决策者在做出市场定位之前都应该充分了解目标市场的情况，做SWOT分析与竞品分析，避免出现同质化竞争，确定好要进入什么行业市场、选择进入什么市场区间、选择什么产品品类，社群运营、营销裂变等模式设计才能事半功倍。在结合自身资源与市场形势之后，常用的定位方法有以下三种：（1）避强定位在平台资金链不稳定、抗风险能力弱、经验不足时可选择避强定位，即避免与强力竞争对手的市场定位冲突，可以错开市场区域、受众人群、热销品类等，有利于企业在市场快速站稳脚跟。（2）对抗定位即与市场中占据支配地位的竞争对手相同定位，这种方式多以模仿为主，风险较大，适用于实力较强，但知名度不高、市场地位不稳的企业。（3）对立定位对立定位需对市场进行深入了解，找到与竞争对手明显差异化的定位。当然，对标的竞品必然是行业知名度高的品牌，这样才能突出比较价值，跳出同质化竞争，适用于市场饱和、后发创业的品牌。二、人群定位人群定位即平台选择服务哪一类客户群体？年轻化的90、0

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