教育培训机构-01-地推技能

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摘要:教育培训机构01-地推技能一、地推前期准备1.地推点位选择a.学校i.周一至周五下午去打附近重点学校收单（提前调研学校放学时间及活动安排）ii.每天至少去2所学校，每所学校安排2-4人iii.提前30分钟达到学校，抢占最佳推广位置，在家长等候的时候去做课程介绍和邀约b.商超i.集中安排在周末及节假日、平时的晚上时间段ii.选择人流量大的区域重点把守，每个点位安排2-3人iii.关注商场内同行及异业机构的学员和活动安排iv.推广形式要多样化，吸引关注（摆点、抽奖、游戏等）c.社区i.平时放学后的时间段和周末、节假日ii.选择重点楼盘（根据客户画像提炼特点，包括支付水平、入住率、用户占比等）每周去2-3次，坚持1-2个月可见效果iii.选择社区人流量较大的出入口或社区内人流量相对集中的区域（儿童乐园、健身娱乐区等）2.地推方式a.传单派发b.摆点：帐篷（遮阳伞+伞座）、地贴、展桌、展架、礼品等c.礼品派发d.抽奖活动：抽奖箱、抽奖转盘、飞镖等e.玩偶服互动3.地推物料准备a.宣传单、宣传册b.体验卡c.门型展架d.KT板举牌f.定制的带logo展桌g.带logo的定制礼品i.常规礼品：气球、中性笔、笔记本、马克杯等等ii.夏季礼品：扇子、风扇、夜光的玩具iii.开学礼品：文具套装、书包、拉杆箱等等h.工装、工牌i.定制的带logo帐篷或遮阳伞4.地推人员安排i.市场专员ii.兼职人员iii.校区老师iv.异业合作的人员5.地推目标制定将月目标按比例分解到各个渠道，再按周、按

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