白酒销售年终总结归纳

实用文档 > 总结&汇报 > 工作总结&汇报 > 文档预览

20 页 1307 浏览 7 收藏 4.9分

摘要:白酒销售年终总结归纳篇一：白酒销售年终总结归纳时间仍然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的诸多年一样，已成为历史的20XX年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。20XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----一、负责区域的销售业绩回忆与分析1/20（一）、业绩回忆⑴年度总现金回款110万，超额完成公司手册的任务；⑵成功开发了四个新客户；⑶奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、2/20业绩分析⑴虽然完成了公司手册的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目的，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也3/20影响了经销商的销售信心；⑵新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主

温馨提示：当前文档最多只能预览 8 页，若文档总页数超出了 8 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 8 页
还有 5 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2020-02-22 06:29:11上传分享

下载原文档(21.13 KB)

你可能在找

白酒销售计划

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。下面是小编为大家精心整理的白酒的销售工作计划，希望对大家有所帮助。白酒的销售工作计划篇11、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100% 低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点。中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点。高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

4.9 分 11 页 | 37.00 KB | 2022-07-18 02:02
白酒销售总结示例

不经意间，工作已经告一段落，经过过去这段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和改变，来为这一年的工作写一份工作总结吧。那么写工作总结真的很难吗? 下面是小编帮大家整理的白酒销售工作总结示例5篇，欢迎大家分享。白酒销售工作总结1这学期学校组织了管理会计认识实习，旨在强化我们的实践能力以及对知识的灵活应用能力。实践课通过给出的一系列资料让我们学会如何进行编制销售预算、生产预算、材料预算、直接人工预算、制造费用预算、存货预算、销售与管理预算、现金预算等，从而编制好利润表跟资产负债表。

4.8 分 9 页 | 32.00 KB | 2022-07-04 04:01
2021年上半年个人总结报告

工作总结是做好各项工作的重要环节。工作做得好，能反映一个人的工作能力。那么你们知道关于2021上半年度个人总结报告内容要怎么写好呢?下面是小编为大家准备2021上半年度个人总结报告五篇，欢迎参阅。白酒销售上半年工作总结报告一_酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：_和_。公司自20_年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。在总结了_白酒的发展态势及_和_发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。

4.9 分 11 页 | 140.50 KB | 2021-02-24 03:50
白酒销售总结报告

紧张而忙碌的一年马上就要结束了，这一年里大家都接触了许多新的东西、学习了许多新的知识和技巧，感觉我们很有必要对自己的工作做一下总结。但是年终总结要写什么内容才能让人眼前一亮呢? 下面是小编为大家收集的学校年终工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。白酒销售工作总结报告1实习类别：销售实习实习目的：将所学专业知识运用于实践，并学习新的知识与技巧，磨练吃苦耐劳，迎难而上的精神。实习时间：20--年--月--日—20--年--月--日实习地点：合肥实习公司：合肥云天贸易公司一，公司简介合肥云天贸易公司是一家专营名酒的商贸公司，代理酒类产品是：金裕皖酒。

4.9 分 13 页 | 42.00 KB | 2022-07-08 05:03
年度销售总结

也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高。亲爱的读者，小编为您准备了一些关于销售的年度总结，请笑纳! 关于销售的年度总结1时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 20__年对于白酒界是个多事之秋，虽然20__年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。

5.0 分 11 页 | 37.00 KB | 2020-10-27 13:21
公司员工月度工作总结

做工作总结的过程，实际上就是对过往工作经历的一个回顾。通过回顾，我们能够仔细的发现、归纳出在工作过程中出现的问题，在认识层面上理解问题的产生原因。下面是小编为大家整理的公司员工月工作总结范文，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! 公司员工月工作总结范文1我是营销部的___，是__年2月份进入公司的，20__年的4月4号我从原先的酒店促销部调到了此刻的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。

4.8 分 7 页 | 27.00 KB | 2021-03-03 03:54
10个人总结报告（供个人使用）

总结规律不仅仅要总结正确的规律，还要从错误中汲取教训，总结失误规律，找到经验，在未来的工作中要灵活运用，趋利避害，更加出彩!下面是小编给大家带来的个人总结报告，希望能够帮到你哟! 个人总结报告1__酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是__和__。公司自20__年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。在总结了__白酒的发展态势及x和x发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。

4.7 分 16 页 | 51.00 KB | 2022-07-19 03:55
酒店销售部月度总结

酒店营销不是经营销售，它所具有的功能是：负责了解、调研宾客的合理需求和消费欲望，确定酒店的目标市场，并且设计、组合、创造适当的酒店产品，以满足其目标市场的需要。亲爱的读者，小编为您准备了一些酒店销售部工作月总结，请笑纳! 酒店销售部工作月总结120__年就快结束，回首20__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近

4.9 分 12 页 | 41.50 KB | 2020-10-10 13:23
销售员述职报告范文(7篇)

作为一名销售，我们需要掌握很多销售技巧，这样才可以更好把产品卖出去，那这一年来，你的销售任务完成了吗？下面是小编为大家整理的关于销售员述职报告范文，希望对您有所帮助!销售员述职报告范文篇1大家好! 在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了__20__年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但是我们__销售团队的热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。下面有我来介绍一下20__年的销售情况：销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：1、建立完善的销售档2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润3

4.6 分 12 页 | 41.00 KB | 2022-10-19 04:55
酒类销售个人年度总结

酒业销售是销售行业的分支之一，酒业销售人员在销售白酒的过程中，需要应用相应的销售知识。在酒销售的过程中，销售人员的专业素质具有重要的影响作用。下面就让小编带你去看看酒业销售工作个人总结范文5篇，希望能帮助到大家! 酒业销售工作个人总结1时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

4.9 分 11 页 | 38.50 KB | 2020-11-24 11:13