直销团队管理办法范本

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摘要:直销团队管理办法范本第一章总则第一条为了建立健全公司营销体系，加大业务的发展力度，建立市场直销人员的正规管理模式，明确、完善市场直销人员工作职责和享受的待遇，以便对市场直销人员制定工作目标，更好的完成各项经营目标；逐步培养市场直销人员的业务技能，提高XX公司在市场竞争能力，结合集团相关文件，特制定本办法。第二条直销管理办法要兼顾代理和直销并重发展的要求，围绕客户服务和公司利益两个基本点，满足客户需求，提高公司效益，实现营销体系的良性发展。第三条直销管理的基本原则：职责明确、协同运作、效益优先、协调发展。第四条本办法适用于指导规范全省直销队伍管理工作，市公司参照本办法，结合本市实际情况制定本市直销人员管理细则，报省公司市场经营部备案。第二章市场直销人员的管理结构第五条、直销团队组织架构直销人员管理机构图如下：各地市分公司市场部（营销中心）直销工作1小组直销工作2小组直销工作3小组第六条、直销的负责人：为各销售单元现任在职员工，具体人员由各销售单元安排。第七条、直销工作小组：根据直销人员业务水平和自身素质，编为5人一组，具体分组情况由各地市分公司市场经营部门具体安排。第八条、直销工作小组组长：由各分公司现有劳务工或从直销人员中选出，选择依据为：业务水平、个人素质等相关指标，由各销售单元自行制定。第九条、各营销小组按照区域（或者产品类别）制定服务目标进行营销和服务；各销售单元必须安排专人负责直销人员所发展的用户资料。第三章直销队伍工作职责第十条、工作职责一、业务发展类1)各类业务的发展；2)新开业务区域的营销方案推广、宣传、演示、签约；3)竞争对手存量用户劝

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