新联想赢利能力的考验尚未开始

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摘要:新联想赢利能力的考验尚未开始最近两年中，TCL、联想在国际市场的并购成为中国企业走向国际的标志。企业并构后的前半年最引人注目，在并构之前被掩盖的许多真相会在这个阶段浮出水面，可能比预期的好，也可能比预期的差。当TCL并构汤姆逊陷入亏损困境、而且未来短期无望赢利的时候，新联想给市场送来了超出想象的好消息，在并购后的第一个季度就实现了赢利。驱动新联想实现赢利的动力有三个，第一个是国内市场的高速成长，第二个——文章来源网，仅供分享学习参考1是协同采购使每月降低了6－7百万美元的成本，第三个是来自IBM总部的高额摊销大幅减少。但我们对公开信息略加分析就可以发现联想国际——即原来IBM的PC业务目前还处于衰退中，市场份额继续下降，而联想中国与联想国际的整合还没有进入攻坚战，除了采购的部分整合之外，在组织、流程、人员、文化等方面，两个公司目前是暂时机械地拼装在一起，而不是融合在一起，这种中国式的、渐进的整合暂时回避了很多矛盾，这些矛盾必然会在后续的深度整合中暴露出来，并引起一定程度的振荡。——文章来源网，仅供分享学习参考1新联想把未来赢利的驱动力界定为新兴市场，希望复制“联想中国经验”来获得高增长，所以，在这个部分的深度整合将提早到来。IBM的PC主攻大企业用户，而联想PC则针对中小企业和个人消费者的电脑产品，与产品和客户结构上的差异相对应的是销售渠道、销售经验的差异和销售人才结构的差异。在国际市场，特别是在新兴市场，联想若想复制中国市场的成功经验，不仅要输出联想的PC产品，而且还必须改造销售团队。新联想既不可能完全用老联想的原班人马去开发新兴市场，也不可能完全

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