docx文档 OTC药品推广策划

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摘要:3、培训内容:*培训内容的选择,是决定医药经营部门总部要不要你给他的店员作培训的关键,应特别注意,联系时讲课内容一定不要仅仅讲企业的产品,如果你的培训全部是你企业自己的产品内容,对方就可能以店员忙没有时间推脱而不愿接受你的培训,因此我的操作实践是最好把自己的培训和社会热点、公益知识、医药知识联合起来,对方容易接受:比如我们操作过:OTC普及知识培训、新《药品法》宣传培训、妇科病防治知识讲座培训等。药品销售技巧培训等。联系时最好带上你的培训内容表以及粗略的提纲,好让对方有个初步感觉,增强其信心。*产品知识(理方法药、君臣佐使、自己产品的特优利、同类产品的比较、消费者可能对产品的反映);厂家的历史和未来;厂家的经营理念;促销活动的操作办法。产品知识培训的关键是让店员记住我们培训自己产品的知识,要做到这一点,就要把本企业产品知识创造性的编成店员容易记忆的方式,培训时有创造的讲授,是店员记住的关键。培训就是信息传播,与大众媒体广告传播无太大差异,组织店员集中培训,只是把产品知识通过广告的传播时受众的无意注意转为店员有针对性的有意注意,充分利用店员的注意力和时间,让其记住你产品的“特优利”和会利用你总结的产品“特优利(特点、优点、利益点)向顾客介绍”显得尤为只要。下面是几点可以借鉴的方式:(1)、把产品知识编成顺口溜:比如: 一粒见效:减少白带,一粒见效两天一粒:两天一粒,省事省时三大优势:靶向给药,只治糜烂形成药膜,持续药力不会外溢,不脏裤裙笔者销售的另外一个品种,中族牛黄消炎片顺口溜为:“古老配方,焕发生机,一次一片,热毒不见;内消热毒肿痛,外除疔疖痈疮。”(

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本文档由 匿名用户2019-10-01 03:35:22上传分享
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