doc文档 衡阳样板市场打造方案

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摘要:衡阳样板市场打造方案(一)壱、衡阳概况和市场现状分析:1、衡阳概况:衡阳位于湖南省中南部,为湖南第二大城市。全市辖5区2市5县,总面积153100平方公里,总人口730万,其中市区人口138万。2、市场现状分析:(1)、中式KA卖场销量占比较大,均超过80%,但中式流通渠道弱,西式中小店渠道铺货率低。(2)、衡阳当地KA卖场较强势,中小店的渠道上升空间明显。弐、衡阳样板市场打造总体策略:1、总体策略:发挥强势终端的作用,通过网点的开发建立掌控渠道,利用现有资源对特通渠道进行开发和覆盖;2、操作步骤:强化终端---拓展中小店渠道---开发适合渠道销售的产品—利用小批发商覆盖酒店---开拓酒店渠道;3、促销策略:采取差异化策略,避免盲目跟进;个性化控制:根据竞品状况、本品预算、投入产出分析,制定合理的个性化力度,通过事前审批、过程督导、事后评估进行执行控制。4、传播策略:加强生动化,通过终端宣传物料的创新、陈列奖励手段以及人员操作规范化培训,大力加强终端生动化建设。集中一条街,通过店招、形象KT板等以街道为单位形成良好的氛围。5、组织策略:提升组织智商,选择合适的人任职关键岗位;结构扁平,组织结构与分销结构相匹配;集中人员进行网点开发;建立特区组织结构和临时薪酬政策;6、服务策略:费用结算流程、订单流程、人员协销规范等流程制度的优化,提高渠道成员的满意度。7、打造区域:衡阳市区、耒阳市参、样板市场具体动作及分解:第一阶段:强化终端执行标准,集中力量拓展网点。时间:2011年10月15日---2011年12月31日具体动作:强化终端执行标准1.终端执行标准陈列

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