桶装矿泉水营销方案

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摘要:O的桶装矿泉水营销方案策划人：方灵芝吴斐吴丽婷桶装矿泉水学校营销方案李岩一、现状了解（1）背景桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术（反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等）处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水（由纯净水人工加入矿物质而成）等。在大学桶装水的预定已经非常普遍，对于大学生而言也是非常的省时省事省钱。据调查，每一年的开学也是新生报到时间即9月初至9月15日，是桶装矿泉水最畅销的时段。（2）市场现状（以赣南师院章贡校区为主）据调查，在校区总有三处的小卖部进行桶装矿泉水的预定，一处为女生宿舍楼下小卖部，一处为学校的报刊亭处，还有一处为报刊亭斜对面的修鞋处。而此三处的买卖情况最差的为修鞋处，地理位置最差且营销做的不够，对于学校90%的大学生桶装矿泉水的需要而言，该处的市场占有率远远低于其他两处。为了改变该状况，以修鞋店的身份现于此做出一份针对修鞋店的桶装矿泉水营销方案。二、情况分析（SWOT分析）（1）优势与机会根据以往的经验及对其他两家竞争者的了解总结出我们的优势与机会如下：1、每次的矿泉水都会及时到货，同学可以随时拿到水2、我们有送货上门的服务，甚至只要每次外加一元就可帮忙送货到寝室门口（一楼除外）3、每一位预定的客户我们都会给予联系号码，不用到店补货。4、押金相对于别人少10元，到期退还（最后一个空桶无法返还则加罚10元即总共30元）（2）劣势与威胁1、地理位置相对于其他两处比较偏2、自己所采用的措施会面临抄袭的危险三、目标制定通过此次的营销措施，希望能达到比以往高出一倍的利润收

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