美国某品牌童鞋市场开拓预案

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摘要:精心整理第一综合预案前言：某儿童用品公司要和美国某品牌童鞋谈一个双赢模式，不做代理，合作成立公司，一方51%，一方49%，通过股权托管方式由职业经理人管理公司，这样能更大程度发挥三方潜能和能力。一、几种发展结果：1、第一次招商不成功，放弃该项目。2、第一次招商成功，2-3年后达到高峰，随即进入瓶颈；一段低潮后，进入缓慢增长期。3、开始即树立长远发展战略，不追求短期利益；长期战略一旦确定不能更改，只能微调。a)第一次招商成功，同时引入其他产品；b)按照pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循环的思想做好每项工作，抓好工作品质，品质好不会导致失业和项目下马，始终保持平和心态，不骄不躁，老老实实把该品牌中国市场做大、做强。2019年－9月精心整理二、发展战略2019年－9月c)利润、业绩管、费用管理三条线：兼顾各个区域的经济情况和地理位置。d)撰写员工和加盟商培训资料，将加盟商成功加盟历程、成功运作经验等作为培训教材。培训教材要经常更新，这也是文化营销的一部分。六、工作要求：1、流程最优a)售前流程：接恰—简单谈判（图片和价位的网上传递，沟通平台建立）互相考察—确定合同（律师过目）—选址—装修—打款—发货—开业等。避免流程出现文件旅行。b)关键流程：客户打款—财务通知物流或配货部门货款到账（货款要即时到帐、每月10号前对帐）—配货（调换货）—到货反馈——销售跟踪。培养客户节假日提前半月订货和等货过程做广告宣传，比如做广告“请关注—新品一周后到货！”的习惯。c)销售管理重点：开业辅导（陈列、零售、进货培训）、各区域客户业绩排行、畅销款

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