影楼礼服推销技巧

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摘要:影楼礼服师推销技巧一、要有专业形象的修养：身为一个优秀的礼服人员，必需在专业领域中有两个特质赞美和沟通：1、赞美：⑴适当的赞美⑵适当的恭维⑶稳当的接触2、沟通：⑴柔性的沟通(感觉和知性)⑵理性的沟通(专业和诉求)二、要有察言观色的敏锐力：礼服的专业人员除了要学会色彩的搭配外，更要有敏锐的观察力。三、要有主动积极的学习精神要学习礼服的专业知识，不是几天半月就能学会的。1、燕子归巢，(日积月累)2、老牛吃草，(反复回味)3、母猪进食，(兼收并蓄)4、郎中看病，(记录在案)5、女士穿衣，(该露就露)四、要有运用思维的想象空间专业认知领域，尤其天空浩瀚一般，要勇于创造和吸收。精致分工销售系统礼服作品的介绍方式(一)一种高级礼服不管是由哪位来设计师设计制作，或者材质如何的精致,细腻,都有一定解说和道德规范。不管运用任何方法，在介绍礼服的同时，一定会完全按照法国制定的国际礼服规范来解说。1、"由上适中往下"--介绍款式。如：从领型到袖口、腰型，再至裙摆的各种知识。2、"由前过肩而后"--介绍饰品。从胸前的胸花，到脖子的项链以及后面的衬巾搭配。3、"由左环腰至右"--介绍布料。从左边的衣料开始，经过身体至右边。4、"由深转至浅"--介绍颜色对比。从颜色搭配学中的："黑、红、靛、咖啡、紫"，到最后的"绿、黄、青、灰、白"。5、"由艳调至柔"--介绍穿着对比。从"红、金、兰、绿、紫"穿至"黄、橙、灰、青、白"。一、立体人台的展示方法：这是属静态展示，是最直接又最容易的介绍方法。不论立体人台穿什么款式，任何脸型，甚至任何裙摆都很适合，只要人台颜色和礼服颜色搭配适合即可。

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