乔.吉拉德是怎么样炼成的？

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摘要:在一次都是营销朋友的聚会中，听一位朋友在询问如何提高自我训练能力，培养优良的工作方法？当时，与会的很多朋友都慷慨陈词，说了个天花乱坠。而我始终在沉默中倾听、冥想……。是一个偶然的情况下，我在一本销售杂志上看到乔．吉拉德这个名字。我忽然意识到上次聚会的问题应该有了很好的答案。乔•吉拉德一生中销售了几万辆汽车，并且持续十二年保持每天销售辆汽车的吉尼斯纪录，他之所以取得如此辉煌的成就，其秘诀是始终保持一种良好的业务工作习惯，比如：他会主动收集每一张名片，并且很珍惜获得的名片，他为每一位客户都建立了一个详细的档案，这些档案上包括客户的姓名、年龄、家庭情况，包括客户提出的购买需求，什么时间可能会有购买计划等等，然后，他会经常与这些客户保持联系，让客户记住自己。而正因为这些看似平常的习惯，让他在销售中取得了非凡的成就。根据调研，凡是优秀的业务员，凡是业绩好的业务员都必然有优秀的业务工作习惯：他们会主动收集客户的名片，经常记录并查看客户的信息；会经常问候客户；与客户沟通后会记录详细的交流信息；工作目标性强，会写工作日志，制定工作计划，而且会经常性进行自我总结。我在想，在业务工作中高效与低效只是一种习惯，乔．吉拉德以及众多优秀业务员只是在日常工作中运用了一系列良好的工作方法，并且每天坚持这样做，而且还形成了习惯。因此，业务员只要习惯一种高效的工作方式，业绩自然会提升，而且一种习惯的养成只需要21天。一种习惯的养成只需要21天。这个论断的抛出，让我突然又联想到我曾经在网络中看到的一套软件产品也曾如是说。如果我没记错，这套软件产品应该是那个非常具有诱惑性名字的————企效通

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