掌握这五个获客营销方法-让获客简单高效

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摘要:掌握这五个获客营销方法，让获客简单高效传统B2B整合营销模式主要依靠销售。要求销售员不断的上门拜访，保持良好的关系，跟踪客户的需求。但问题是B2B行业中的成单周期都比较长，单靠一个销售人员跟进，还是无法满足整个市场的需求。而B2B企业则需要通过整合营销，构建多渠道的流量聚集池，建立自己的整合营销漏斗，控制好每层流量的获取，每层流量的转换，并引导用户进入生命周期的下一个阶段，形成整合营销闭环。可以根据顾客体验路径来制定内容，在不同的顾客生命周期阶段，匹配不同的整合营销内容。顾客体验路径(5A)有：感知(aware)、吸引(appeal)、询问(ask)、行动(act)、支持(advocate)。简单地说，5A购买路径就是：顾客了解(我知道)→吸引(我想要)→询问(我想要)→行动(我想要)→接受(我推荐)。对于不同的环节，要以不同的内容服务于不同阶段的客户，实现不同的目标。对那些经历了不同认知过程的客户，我们需要为他们提供不同的服务：1、认识(aware)阶段：认识的探索阶段用户在此阶段将主动搜索相关的问题和解决方案。它们将通过下列途径搜寻：在搜索这些信息时，潜在客户认为我们的内容可以最大限度的展现在他们面前。同时，我们还需要使用平台上的工具进行检测，看看我们自己的内容是否会出现在搜索结果中，出现在什么地方。假如在上面提到的这些平台上，我们的内容可以出现在前几个搜索结果中，那么可以想象我们可以获得大量的曝光和流量。当然，上面的每一种平台都有自己的玩法，所以每一种平台都要让我们熟悉其游戏规则，并获得最大程度的曝光。2、吸引(appeal)阶段：潜入者开始关注你

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本文档由匿名用户于 2021-09-28 01:40:56上传分享

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