ABC黄金法则

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摘要:ABC黄金法则•A：老师、一切可以借上力的人和物、上级、公司、网站、旁部门、下级、专业人士等•B：自己，桥梁、中介人、媒人•C：新人、顾客、消费者、用户等邀约注意事项•B要在邀约前4个小时推崇A。（比如说A能力强，时间紧等）•邀约电话中三不谈：公司、产品、制度位置：•A：面对大门，最嘈杂的地方•C:在左手，以方便写东西的时候，c能看到。C最好不要和A呈直视线，要斜对面。B在右手，A要能同时看到C和B。AC距离1米左右，BC距离0.8米左右。B角色要做的•提前把C的资料介绍给A，越详尽越好，比如年龄、性别、爱好、经济状况、谁当家等，也要把自己和C沟通过的情况告诉A;•推崇A,介绍C;•沟通前准备工作：吃饱饭、上洗手间等•点头、微笑、记笔记，•不要来回走动、倒茶、递烟等，中间不要接电话、玩手机等B角色要做的•闭嘴，中间不要插话，不要对A老师的错误进行指责。•在会议或沟通中要始终和C坐在一起，在会后要与C进行交流•帮C提1到2个问题•在整个沟通过程中，A占30%，B占50%C占20%

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